Les 100 sites e-commerce les plus visités en Espagne : Amazon, Apple, marketplaces

Le classement des sites e-commerce les plus visités en Espagne

Le cabinet VisibilidadOn a publié un classement des 100 boutiques en ligne les plus consultées en Espagne, basé sur les données de trafic organique (SEO) issues de Semrush. Cette étude révèle les acteurs majeurs du marché, les tendances dominantes et les bonnes pratiques à suivre pour accroître sa visibilité en ligne.

 

 

 

 

 

 

 

Amazon, Milanuncios, El Corte Inglés et Apple en tête

Sans grande surprise, Amazon reste le leader incontesté du e-commerce en Espagne. Son site espagnol, Amazon.es, concentre à lui seul plus de 15 % du trafic naturel généré par les 100 boutiques en ligne les plus visitées du pays. Si l’on ajoute les visites issues de sa version internationale, Amazon.com, le géant dépasse même les 18 % de part de trafic organique, loin devant ses concurrents.

En deuxième position, on retrouve Milanuncios, une plateforme de petites annonces entre particuliers, qui capte près de 6 % du trafic. Elle est suivie de près par El Corte Inglés, l’historique grand magasin espagnol, qui conserve une solide présence en ligne avec 5,84 % du trafic. Enfin, Apple.com arrive en quatrième position avec 5,71 %, ce qui en fait la seule marque monomarque à figurer dans le Top 10, dominé par les grandes plateformes généralistes.

Une marque monomarque désigne une entreprise qui vend uniquement ses propres produits sur son site internet, contrairement aux marketplaces comme Amazon ou El Corte Inglés, qui proposent un large éventail de marques différentes. Dans ce classement, Apple fait figure d’exception : son trafic repose presque entièrement sur sa propre notoriété et sa gamme de produits maison.

 

Top 10 des e-commerces les plus visités (trafic organique)

 

 

 

 

Marketplaces vs monomarques : qui gagne la bataille du trafic SEO ?

Bien que plus de la moitié (58 %) des sites du classement soient des marques propres, c’est-à-dire des entreprises qui vendent principalement leurs propres produits, ce sont les marketplaces qui dominent en matière de visibilité sur Google. Ces plateformes - comme Amazon, Aliexpress ou Etsy - ne représentent que 26 % des sites analysés, mais elles concentrent à elles seules plus des deux tiers du trafic organique total !

Ce déséquilibre s’explique notamment par leur catalogue très large, leur présence massive sur les moteurs de recherche et leur capacité à attirer un grand nombre de vendeurs tiers, ce qui multiplie les mots-clés et les chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

À l’inverse, les marques monomarques, même nombreuses, ont plus de mal à rivaliser avec cette puissance de frappe. Elles doivent compter sur leur notoriété, leur stratégie SEO et parfois la publicité pour capter l’attention des internautes. 

Dans ce contexte, Apple fait figure d’exception grâce à la force de son image de marque, mais elle est bien la seule dans un top 10 monopolisé par les géants du commerce en ligne…

 

 

 

Apple : quand la notoriété fait (presque) tout

En effet, Apple.com se distingue par un trafic SEO majoritairement indexé sur sa notoriété : près de 8 recherches sur 10 menant à la plateforme proviennent directement de requêtes contenant le mot "Apple" ou l’un de ses produits phares (iPhone, MacBook, etc.). Autrement dit, les internautes savent déjà ce qu’ils cherchent. Ce positionnement très spécifique permet à la marque d’attirer un trafic qualifié, sans dépendre d’un catalogue de marques tierces.

 

 

 

 

 

Cette popularité a un prix : les mots-clés liés à Apple sont parmi les plus chers du marché sur Google Ads, avec un coût par clic pouvant dépasser les 2 euros. Cela reflète à la fois l’intensité de la concurrence entre distributeurs pour apparaître dans les résultats sponsorisés, et la valeur perçue des produits Apple aux yeux des consommateurs.

 

 

 

Le virage marketplace des grandes enseignes espagnoles

Pour rester compétitifs face aux géants du commerce en ligne, plusieurs grands noms du retail espagnol ont revu leur stratégie. El Corte Inglés, Leroy Merlin, PcComponentes ou encore TradeInn ont progressivement fait évoluer leur site vers un modèle hybride, en se transformant en marketplaces.

 

 

 

Créer son entreprise en Espagne: les procédures à suivre

 

 

Grâce à des solutions technologiques comme Mirakl, ces enseignes peuvent désormais élargir leur offre, intégrer des vendeurs tiers et ainsi multiplier les références disponibles. Une manière efficace de renforcer leur visibilité sur Google, d’attirer plus de trafic… et de mieux convertir.

 

 

 

Les sites les mieux positionnés sur internet (Amazon, Booking, El Corte Inglés, Leroy Merlin) ont un point commun : ils ne misent pas uniquement sur le référencement naturel (SEO).

 

 

 

SEO + publicité : le combo gagnant

 

Les sites les mieux positionnés sur internet (Amazon, Booking, El Corte Inglés, Leroy Merlin) ont un point commun : ils ne misent pas uniquement sur le référencement naturel (SEO). Leur succès repose sur une stratégie combinée, qui associe :

• Le SEO, pour capter un flux constant de visiteurs sans dépendre uniquement de la publicité,
   
• Google Ads, pour s’assurer une place de choix dans les résultats sponsorisés.

 

Cette approche multicanal leur permet d’occuper un maximum d’espace dans les pages de résultats (SERP) de Google, que ce soit de manière organique ou payante. Résultat : une visibilité maximale à chaque étape du parcours d’achat.

 

Le SEO (Search Engine Optimization) désigne l’ensemble des techniques qui permettent à un site d’apparaître naturellement en haut des résultats Google. C’est un travail de fond, qui vise à attirer du trafic sans payer de publicité. À l’inverse, les Google Ads sont des annonces payantes qui s’affichent en haut de page. Les entreprises paient à chaque clic pour apparaître en priorité. Les sites les plus performants combinent souvent les deux pour maximiser leur visibilité.

 

 

 

Recommerce : une tendance qui s’impose en Espagne

Autre tendance forte mise en lumière par l’étude : le boom du commerce de seconde main (recommerce) en Espagne. Des plateformes comme Milanuncios et Wallapop, toutes deux dans le Top 10, en sont les meilleures représentantes.

Ce modèle, souvent qualifié de C2B2C (de particulier à particulier, avec parfois un intermédiaire professionnel), séduit de plus en plus d’Espagnols. Motivations économiques, recherche de bonnes affaires, sensibilité écologique… : les raisons sont multiples.

De nouvelles plateformes spécialisées viennent enrichir ce marché, comme Vinted pour la mode, Clicars pour l’automobile ou Tuvalum pour les vélos de seconde main. L’occasion n’a jamais été aussi tendance - et aussi bien référencée.

 

 

Ce qu’il faut retenir pour 2025

• Amazon domine toujours, mais la concurrence s’organise
   
• Les marketplaces génèrent 2/3 du trafic SEO, malgré leur faible part en volume
   
• Le branding (comme Apple) reste une arme puissante en SEO
   
• Associer SEO et Google Ads est une stratégie incontournable
   
• Le recommerce est en pleine croissance en Espagne, et offre des opportunités pour les nouveaux entrants