IE Business School lance, en collaboration avec idealista, un programme de formation pionnier en Europe, visant à stimuler le professionnalisme dans le secteur de l'immobilier.
Le programme, promu par IE Business School avec la collaboration du portail immobilier idealista, est destiné aux professionnels et aux entreprises du monde de l'immobilier, dans le but de mieux s'adapter aux besoins des utilisateurs et d'améliorer la transformation numérique, essentielle, en mettant l'accent sur l'activité commerciale dans un environnement d'incertitude et de changement.
Les équipes commerciales hautement qualifiées dans le nouvel environnement immobilier ont besoin de professionnels qui savent analyser le contexte du marché, leurs concurrents et leurs clients. Ils doivent également avoir une connaissance approfondie du potentiel de leur portefeuille de produits et être en mesure de mettre en œuvre les processus commerciaux appropriés pour chaque type de propriété et, bien sûr, de tirer le meilleur parti des nouvelles technologies et des outils numériques.
Le contenu du programme permettra de comprendre le marché immobilier actuel et de détecter les meilleures opportunités, ainsi que d'approfondir plusieurs des piliers fondamentaux du marketing afin d'avoir un impact sur celui-ci, du contractuel/juridique au fiscal en passant par le financier.
Le programme étudiera également comment améliorer le processus d'acquisition et choisir les canaux de commercialisation et les médias les plus appropriés pour chaque type de produit, en tenant compte de l'utilisation des technologies et des outils numériques disponibles pour la vente, et en comprenant comment les choisir et les utiliser au mieux.
Cette formation spécialisée s'adresse aux professionnels du secteur immobilier dans des entreprises aussi diverses que les agences immobilières, les promoteurs, les gestionnaires d'actifs, les investisseurs privés, les Socimis/Reits, les Family Offices, les fonds d'investissement, les Servicers et les banques, entre autres.
La formation a une durée de deux mois (du 26 mai au 14 juillet 2023) et met en place un format hybride présentiel et en ligne d'une journée par semaine.