Prix d’un influenceur à l’étranger : comprendre les tarifs selon les marchés et les audiences

Trouver les bons créateurs de contenu internationaux : les critères à considérer 

Le marketing d’influence peut avoir pour vocation divers objectifs :  

• Améliorer la visibilité et la notoriété d’une marque 

• Accroître les conversions 

• Générer plus de trafic qualifié 

• Dynamiser ou positionner une certaine image de marque 

De fait, trouver les bons influenceurs en ligne, les bons KOL (Key Opinion Leaders), nécessite de se pencher sur de nombreux critères : la ligne éditoriale de ces créateurs, la notion d’exclusivité, la qualité de leurs publications, leur nombre de followers, les plateformes sur lesquelles ils publient… et bien sûr le coût qu’une telle campagne de marketing d’influence implique.  

C’est d’autant plus vrai dès lors qu’une entreprise souhaite faire porter son message en dehors des frontières de l’Hexagone. Le prix d’un influenceur à l’étranger peut d’ailleurs grandement varier d’un pays à un autre, selon le secteur concerné.  

Comment se calcule le prix d’un influenceur à l’étranger ? 

Le prix d’un influenceur à l’étranger répond à un certain nombre de variables d’ajustement qui diffèrent parfois sensiblement des tarifications françaises. Quelques spécificités à retenir :  

• La devise en vigueur dans le pays concerné : le prix d’un influenceur à l’étranger est directement influencé par la monnaie locale. Selon qu’elle soit plus ou moins forte que l’euro, ou que la grille de rémunération soit indexée sur le dollar, le poids de la rémunération d’un KOL dans le budget marketing et communication d’une marque peut s’avérer plus ou moins lourd. 

• La thématique portée par le KOL : comme en France, certains secteurs sont plus rémunérateurs que d’autres. Ce critère est intimement lié à l’activité de l’entreprise qui cherche à négocier le prix d’un influenceur à l’étranger, puisqu’un acteur du tourisme ne nouera pas, par exemple, de partenariat avec un influenceur jeux vidéo (et inversement). 

• Le pouvoir d’achat et le coût de la vie locaux : si la marque souhaite s’exporter dans un pays où le coût de la vie est élevé, mécaniquement, le prix d’un influenceur à l’étranger sera tiré à la hausse. A l’inverse, des marchés au sein de pays où le coût de la vie est plus abordable qu’en France peuvent s’avérer plus cléments sur le budget des entreprises qui souhaitent faire du marketing d’influence. 

• Le taux d’engagement : ici pas de surprise, puisqu’il s’agit d’un critère systématiquement pris en compte en France également. Le taux d’engagement dépasse la question du nombre d’abonnés, il prend en compte le rapport entre le niveau de visibilité des publications et les interactions qu’elles suscitent. Mieux vaut parfois choisir un créateur faisant un peu moins de vues qu’un autre, mais dont chaque post génère davantage de likes, de partages ou de commentaires. Une communauté réactive et engagée est logiquement plus qualifiée, et plus réceptive aux messages véhiculés. 

Quels tarifs selon les plateformes et les réseaux sociaux ? 

Outre les critères qui affectent le prix d’un influenceur à l’étranger, la question des réseaux de prédilection se pose, que la campagne d’influence marketing ait lieu en France ou en dehors des frontières de l’Hexagone. Par exemple, selon que le KOL sélectionné soit un nano-influenceur, un micro-influenceur, un macro-influenceur ou une célébrité des réseaux :  

• Sur TikTok, des vidéos peuvent coûter de 100 à plus de 10 000 dollars 

• Sur Instagram, des stories peuvent coûter de 500 à plus de 30 000 dollars 

• Sur YouTube, les collaborations peuvent coûter de quelques centaines à plus de 80 000 dollars. 

Mais la notion de tarification peut aussi prendre des formes diverses. Si les exemples précédents évoquent un forfait fixe par publication, d’autres modes de rémunération existent. Une marque peut par exemple conditionner le règlement du prix d’un influenceur à l’étranger à la performance de ses publications ou aux résultats d’une campagne d’affiliation, sur la base d’une commission liée aux ventes par exemple. D’autres peuvent privilégier l’envoi de produits gratuits, sans coût supplémentaire. A charge au KOL de parler du produit reçu à sa communauté. 

Pourquoi une telle variation dans les prix des influenceurs à l’étranger ? 

On l’aura compris, le calcul du prix d’un influenceur à l’étranger est multifactoriel. Parmi ces facteurs ayant un impact concret sur les tarifications des KOL, et outre les différences d’une plateforme à une autre ou d’un réseau social à un autre, on peut citer :  

• La typologie des contenus : des formats plus travaillés coûteront plus cher que des publications conçues rapidement. Les shorts et les formats courts sont donc généralement moins chers que de longues vidéos, en raison du temps de production nécessaire à leur fabrication. 

• La taille de l’audience : c’est un critère essentiel, puisqu’adresser un message à une communauté plus large est la garantie d’une meilleure visibilité. Quel que soit le pays ou le marché, les influenceurs l’ont bien compris et le prennent en compte dans leur tarification. Petite réserve cependant : selon l’activité et les objectifs, il peut s’avérer plus pertinent de collaborer avec un petit créateur de niche, plutôt qu’avec un gros influenceur (une audience qualifiée est une audience qui convertit mieux, et à moindre coût). 

• La quantité de livrables négociée : une publication ponctuelle peut proportionnellement s’avérer plus coûteuse que des commandes volumineuses. Dans ce cas, le prix d’un influenceur à l’étranger peut en effet faire l’objet de remises.