Pourquoi les entreprises françaises misent sur les influenceurs à l’étranger ?

Mieux cibler localement grâce aux influenceurs à l’étranger

Pour une marque qui souhaite s’exporter à l’international, l’intérêt du marketing d’influence n’est plus à démontrer. Miser sur des influenceurs à l’étranger, c’est atteindre une audience ciblée dans le pays concerné. C’est accroître la notoriété de l’entreprise sur un marché qui ne la connaît pas ou que très peu.

Pour cela, il s’agit de trouver les bons influenceurs à l’aide d’une plateforme d’influence marketing telle que Kolsquare. Il existe plusieurs typologies de créateurs de contenu, dont la taille d’audience et le nombre de followers varie :

- Les nano influenceurs, dont la communauté oscille entre quelques centaines et quelques milliers d’abonnés

- Les micro influenceurs, dont la communauté n’excède pas les 10 000 abonnés

- Les méso-influenceurs, dont la communauté s’inscrit entre 10 000 et 100 000 abonnés

- Les macro influenceurs, dont la communauté dépasse les 100 000 abonnés

Il existe également les grandes stars du web, avec un nombre de followers bien supérieur, mais la pertinence d’une collaboration avec ces derniers n’est pas nécessairement toujours au rendez-vous au regard des larges audiences qu’ils touchent.

Votre activité peut très bien être une activité de niche : dès lors, il est peut-être préférable de toucher moins de personnes avec votre message en collaborant avec un créateur de contenu plus modeste, mais dont l’audience est bien plus qualifiée pour le produit ou le service que vous proposez. Les nano et micro influenceurs à l’étranger vous aideront davantage à vous implanter localement, en sachant s’adresser avec pertinence à vos cibles commerciales.

Générer un engagement plus qualifié et plus authentique

Car à l’heure du marché globalisé et international, on ne compte plus le nombre de produits ou de services qui se ressemblent et qui se valent. Désormais, la clé pour se différencier de la concurrence réside dans l’image de marque et la réputation non seulement de ce que l’on propose, mais aussi dans la pertinence du message adressé.

C’est l’ère du digital, et les consommateurs sont avisés, informés. Ils passent par une multitude de canaux d’achats et cherchent de l’information partout où ils peuvent la trouver : IA générative, moteurs de recherche, réseaux sociaux… Et bien sûr, ils font confiance aux influenceurs qu’ils suivent et dont ils suivent les publications régulièrement. Les influenceurs à l’étranger, comme en France, fournissent des recommandations et constituent de véritables gages d’authenticité. Ils sont écoutés et influencent, comme leur nom l’indique, l’acte d’achat de leurs abonnés.

Lorsqu’une marque collabore avec un KOL (Key Opinion Leader) dont elle partage les valeurs, elle renforce l’engagement de son public cible. Les créateurs eux-mêmes savent très bien quelle typologie de contenus ils peuvent créer pour toucher cette audience. Ils constituent un parfait point d’entrée pour toute société qui souhaite s’implanter ou se développer à l’étranger.

Créer du contenu valorisant : à la croisée du paid et du earned media

Dans le domaine du marketing, la notion de earned media est clé : il s’agit de l’ensemble des contenus obtenus et générés sans paiement ni contrôle direct. Par exemple, des sites web tiers qui mentionnent un produit ou un service proposé par l’entreprise via un article de blog, ou bien un lien obtenu sans l’avoir demandé dans une newsletter, ou encore une publication sur les réseaux sociaux qui évoque le nom de marque.

A côté du earned media se trouve le paid media, à savoir l’ensemble des contenus dont la diffusion est achetée : publicité, partenariats rémunérés, sponsoring, articles publirédactionnels… L’avantage du marketing d’influence réside dans sa situation ambivalente : faire appel à des influenceurs à l’étranger ne peut pas à proprement parler être qualifié d’earned media, et se rapproche du paid lorsqu’il s’accompagne d’un partenariat commercial ou d’une rémunération. Toutefois, il partage de véritables points communs avec la notion de earned media :

- La crédibilité du message repose essentiellement sur la confiance portée au KOL par sa communauté

- Ce n’est pas la marque elle-même qui diffuse son message, mais un intermédiaire, le créateur de contenu

- Chaque publication peut être source de conversions organiques et de partages organiques, à savoir non payés

En résumé, le marketing d'influence relève principalement du paid media lorsqu'il s'appuie sur des partenariats rémunérés. Il se rapproche néanmoins de l'earned media dans la mesure où le message est porté par un tiers bénéficiant de la confiance de son audience, ce qui lui confère une crédibilité différente de celle d'une communication de marque classique.

Augmenter les conversions, les ventes et le chiffre d’affaires

Le plus grand pouvoir des influenceurs à l’étranger est d’influencer une audience méconnue par la marque, directement dans sa décision d’achat. Ils constituent un puissant canal d’acquisition et sont de véritables vecteurs de ventes. Ils servent ainsi de moteurs pour l’export d’une entreprise à l’international.

Chaque avis d’un leader d’opinion sur les réseaux sociaux suscite de l’engagement. Chaque recommandation suscite des ventes. Pour des consommateurs qui s’informent constamment et qui cherchent toujours davantage d’éléments de réassurance, la parole de leur leader d’opinion préféré est un puissant incitateur à l’achat. Collaborer de manière stratégique avec des influenceurs à l’étranger, bénéficier de leur capacité de persuasion, tout cela est un excellent moyen de valoriser les offres d’une marque et d’augmenter le taux de conversion.

Ainsi, plus de 80% des marques auraient réalisé au moins une campagne de marketing d’influence au cours des deux dernières années. A l’heure des bulles algorithmiques et d’un affinage toujours plus puissant de la personnalisation des réseaux sociaux, le pouvoir de persuasion des nano et des micro influenceurs risque fort de s’accroître dans les années à venir. De quoi renforcer l’attrait des partenariats avec des influenceurs à l’étranger pour les sociétés qui souhaitent s’internationaliser.