IMT Partners accélère en Espagne avec Betty Duthilleul basée à Madrid

IMT Partners jouit d’une organisation déjà bien en place au niveau international, avec un pool de plusieurs milliers de managers expérimentés et une capacité de réponse rapide aux besoins des entreprises. Cette mécanique globale, qu’elle relaie désormais en Espagne, repose sur une promesse opérationnelle forte : transformer une urgence managériale en solution immédiate.

Une trajectoire construite entre Espagne et multinationales

Le parcours de Betty Duthilleul s’ancre très tôt en Espagne, où elle s’installe dès les années 1990 pour ses études de commerce à Madrid. Elle y découvre un environnement international qu’elle ne quittera plus vraiment, enchaînant les expériences en entreprise dans des environnements multiculturels. La Lilloise débute dans la banque internationale avant de rejoindre le secteur du marketing et des marques, notamment dans l’univers du petcare. Elle passe par des groupes comme Mars et Royal Canin, où elle évolue sur des fonctions de trade marketing et de développement de marques en péninsule ibérique. Elle poursuit ensuite dans la communication, prenant la direction générale d’une agence à Madrid, où elle développe des portefeuilles clients internationaux et diversifie fortement l’activité.

"J’ai toujours travaillé avec des équipes espagnoles, latines et internationales, c’est devenu mon environnement naturel", explique Betty Duthilleul en revenant sur ces années structurantes. Cette exposition continue aux organisations multinationales construit une culture du résultat et du partenariat qui traverse ensuite toute sa trajectoire. Après une parenthèse en France, elle explore aussi l’entrepreneuriat, le conseil et le coaching exécutif, avec un intérêt marqué pour les dynamiques de leadership et de transformation organisationnelle.

Madrid comme point d’ancrage d’un nouveau cycle professionnel

C’est donc à nouveau depuis Madrid que Betty Duthilleul rejoint en 2026 la dynamique du développement espagnol d’IMT Partners. Le cabinet entend structurer sa présence locale avec une approche de proximité, en complément de ses activités à Paris et dans les autres bureaux européens. Et d’insister sur un modèle déjà éprouvé dans d’autres pays, notamment en Italie, où la présence d’un partenaire local a permis d’accélérer fortement l’adoption du management de transition. En Espagne, la stratégie repose sur deux implantations, Madrid et Barcelone, avec une ambition de couverture nationale progressive.

"L’objectif est d’avoir un interlocuteur local capable de comprendre les besoins des entreprises espagnoles et de les connecter immédiatement à un réseau international de managers", observe la responsable. Le fonctionnement repose sur un double levier : d’un côté la relation commerciale et la compréhension fine des enjeux locaux, de l’autre un accès direct à un pool international de profils seniors capables d’intervenir en quelques jours seulement. "Notre valeur ajoutée repose notamment sur notre pôle international : 25 collaborateurs y travaillent à temps plein et rencontrent chaque année près de 4.000 candidats dans le monde. Cela nous permet d’identifier rapidement des profils locaux disposant d’une véritable expérience internationale", souligne-t-elle. À cette capacité de sourcing s’ajoute l’existence d’accords-cadres conclus avec plusieurs multinationales dans différents secteurs d’activité, renforçant la connaissance des enjeux métiers et des environnements complexes. Cette articulation constitue le cœur du positionnement d’IMT Partners sur le marché espagnol.

Évangéliser un marché encore en structuration

Pour Betty Duthilleul, le développement en Espagne passe d’abord par une pédagogie du modèle. Le management de transition y reste encore souvent confondu avec du recrutement ou du conseil classique. Elle insiste sur cette clarification, centrale dans sa mission actuelle. "C’est un dispositif où les managers interviennent sur des fonctions de direction, avec un impact opérationnel immédiat, dans des contextes de remplacement, de transformation ou de crise. L’enjeu consiste à démontrer la valeur ajoutée d’un profil immédiatement opérationnel, capable de prendre des décisions et de piloter des équipes sans phase d’adaptation", éclaire-t-elle.

"En Espagne, il faut expliquer que ce n’est pas un cabinet de chasse, mais une solution de croissance opérationnelle", continue Betty, en soulignant la nécessité de repositionner la perception du métier. Le marché espagnol, très orienté PME et ETI, constitue un terrain favorable mais exigeant. La sensibilité au coût oblige à démontrer rapidement le retour sur valeur, notamment dans des secteurs comme l’aéronautique, l’énergie, l’agroalimentaire ou encore l’industrie.

Structurer une présence durable et un réseau local

Au-delà du développement commercial, la priorité affichée est l’installation durable d’IMT Partners dans l’écosystème espagnol. Cela passe par la création de réseaux, l’organisation d’événements et la construction de relations avec les dirigeants locaux. Mais Betty Duthilleul met également en avant une dimension plus personnelle de son approche, acquise notamment via son parcours de coaching de dirigeants. Pour elle, la notion de partenariat occupe une place centrale dans la construction des relations professionnelles. Elle défend une vision où la performance repose autant sur la qualité des échanges que sur l’exécution des missions.

Betty Duthilleul revendique aussi un sujet récurrent dans le management de transition : la place des profils seniors sur le marché du travail. De fait, le modèle proposé par IMT Partners permet à des dirigeants expérimentés de continuer à intervenir dans des contextes de forte valeur ajoutée, entre deux cycles professionnels classiques. Elle appelle les professionnels francophones correspondant à ce profil à la contacter, pour étudier leur adéquation au modèle.

Depuis Madrid, Betty Duthilleul inscrit ainsi son action dans une dynamique plus large : celle d’un marché espagnol en transition, où les organisations cherchent à gagner en agilité, en expertise et en capacité d’exécution rapide. IMT Partners y positionne une offre encore en phase d’acculturation, mais déjà en mouvement.