Il y a vingt ans, les entreprises françaises qui frappaient à la porte de Pramex Espagne venaient avant tout chercher un point d'entrée sur le marché espagnol. Aujourd'hui, beaucoup sollicitent le cabinet pour une autre raison : sécuriser une activité déjà installée, accompagner une croissance ou retrouver le fil d'un dossier dont les interlocuteurs ont changé. En deux décennies, le métier de Victor Del Peso a évolué au même rythme que celui de ses clients.
Arrivé chez Pramex en 2006, le directeur en Espagne de la ligne de métiers « Corporate Management » a vu défiler plusieurs centaines d'entreprises françaises, des start-up en quête de leur premier marché international comme des groupes déjà implantés de longue date. Filiale du groupe BPCE, au sein du pôle Solutions et Expertises Financières (SEF), Pramex accompagne les entreprises françaises dans leur développement à l'international en leur proposant des solutions d'implantation et un accompagnement opérationnel dans la durée. Mais Victor Del Peso a surtout observé une transformation plus discrète : celle de la relation entre les maisons mères françaises et leurs filiales espagnoles. « Avant, on accompagnait beaucoup de créations d'entreprise. Aujourd'hui, on passe énormément de temps à accompagner des structures qui existent déjà, avec des dirigeants qui changent régulièrement et qui ont besoin de comprendre leur propre historique », explique-t-il.
« Le nouveau DAF nous demande souvent de lui raconter son entreprise »
Victor Del Peso aime rappeler que la comptabilité n'est jamais une fin en soi. Derrière les déclarations fiscales, les bulletins de salaire ou les comptes annuels, il y a toujours une histoire d'entreprise. Au fil des années, il a ainsi vu les directeurs administratifs et financiers se succéder, les responsables RH changer de pays, les dirigeants être remplacés après une acquisition ou une réorganisation. « Il arrive très souvent qu'un nouveau directeur financier nous dise : “Vous connaissez mieux l'histoire de cette filiale que moi. Expliquez-moi pourquoi certaines décisions ont été prises” », relate-t-il. Cette mémoire constitue aujourd'hui l'un des principaux atouts de son équipe. Les dossiers restent, les collaborateurs aussi. Dans un contexte où les fonctions financières connaissent un turnover de plus en plus marqué, cette continuité devient précieuse. Elle permet d'éviter de repartir de zéro à chaque changement d'interlocuteur.
Cette expertise s'inscrit dans un environnement plus large. Au sein du groupe BPCE, Pramex appartient au pôle Solutions et Expertises Financières (SEF), qui réunit des métiers d'accompagnement spécialisés. L'entreprise conjugue ainsi la proximité d'équipes implantées localement avec les ressources d'un groupe coopératif présent dans l'ensemble des métiers de la banque et de l'assurance. Cette évolution accompagne celle de l'écosystème entrepreneurial français en Espagne. Après plusieurs années de forte dynamique, la consolidation est à l'ordre du jour. Les entreprises qui poursuivent leur développement de l'autre côté des Pyrénées privilégient désormais la consolidation de leurs activités et recherchent des partenaires capables de les accompagner dans la durée.
De la technique, mais surtout des femmes et des hommes
Lorsque Victor Del Peso rejoint Pramex, une partie de la production comptable est encore confiée à des cabinets extérieurs. L'entreprise fait alors le choix d'internaliser progressivement ces compétences. Il faut recruter, structurer les équipes, développer les expertises et créer une organisation capable d'accompagner la croissance. « C'est probablement ce dont je suis le plus fier. Voir quelqu'un arriver comme junior, devenir senior, puis manager, c'est très satisfaisant. » Et s'il parle volontiers de ses collaborateurs, Victor est en revanche beaucoup plus discret lorsqu'il s'agit d'évoquer son propre parcours. Pour cet Espagnol originaire de Seine-Saint-Denis, imprégné de culture française et parfaitement francophone, la modestie est une qualité qui s'exprime surtout à travers la confiance qu'il accorde à ses équipes.
Chaque vendredi, ces dernières se retrouvent pour partager les difficultés rencontrées dans les dossiers, les évolutions réglementaires ou les nouveaux outils. Les plus jeunes présentent parfois des usages de l'intelligence artificielle ; les plus expérimentés apportent leur connaissance des clients ou des administrations espagnoles. « L'idée, c'est que chacun apprenne des autres. On ne peut plus travailler seul », relève-t-il. Cette culture du partage est devenue un enjeu stratégique dans un métier où la réglementation évolue en permanence et où chaque dossier conserve ses particularités. Impulsée par Victor Del Peso, elle constitue aujourd'hui l'un des marqueurs de l'ADN de Pramex Espagne.
L'intelligence artificielle change déjà le métier
Comme beaucoup de professionnels du chiffre, Victor Del Peso observe avec attention les progrès de l'intelligence artificielle. Difficile d'ignorer l'éléphant dans le magasin de porcelaine. Mais le manager ne les considère ni comme une menace, ni comme une révolution qui effacerait les métiers du conseil. « L'IA nous fera gagner du temps sur les tâches répétitives. En revanche, elle ne remplacera jamais la capacité à interpréter une situation, à comprendre un client ou à expliquer les conséquences d'une décision », tranche-t-il. Selon lui, la valeur ajoutée des cabinets d'accompagnement se déplace progressivement. Produire une déclaration fiscale sera de plus en plus automatisé. Comprendre pourquoi une filiale française rencontre des difficultés avec une administration espagnole, expliquer les différences de réglementation ou accompagner un dirigeant qui découvre un dossier complexe restera, en revanche, profondément humain.
Cette évolution conforte également le positionnement de Pramex au sein du groupe BPCE : proposer un accompagnement de proximité fondé sur l'expertise humaine, en complément des solutions financières et bancaires développées par le groupe. C'est sans doute ce qui explique que, malgré les mutations du secteur, Victor Del Peso continue d'aborder chaque nouveau client avec la même curiosité. « Il n'y a pas deux entreprises qui fonctionnent de la même façon. C'est ce qui fait qu'on apprend encore tous les jours. »
À propos de Pramex International
Filiale du groupe BPCE, deuxième groupe bancaire en France, Pramex International accompagne les start-up, PME et ETI françaises dans leurs projets d'investissement à l'étranger, par création de filiales locales ou acquisitions. Avec un réseau intégré de 17 implantations réparties sur 14 pays, ce sont plus de 1 000 entreprises accompagnées chaque année.
Le groupe BPCE est le deuxième acteur bancaire en France. Avec ses 110 000 collaborateurs, il est au service de 36 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l'assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d'Épargne ainsi que la Banque Palatine et Oney. Il déploie également au niveau mondial les métiers de banque de grande clientèle avec Natixis Corporate & Investment Banking et de gestion d'actifs et de fortune avec Natixis Investment Managers.
Le groupe est présent en Espagne via plusieurs entités dont Pramex.
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