C. Archambault (CNA Partners), l’homme qui aide les entreprises à conquérir l’Espagne

Mais Cédric Archambault a plus d'une corde à son arc : associé du restaurant La Bistroberna, bien connu des Français de Madrid, investisseur au sein de Globalty, une start-up développant une application liée au secteur médical, le Français use a bon escient de son expérience de terrain pour accompagner ses clients sur le marché espagnol.

Un entrepreneur façonné par le terrain

Chez Electro Dépôt, Cédric Archambault développe en profondeur sa connaissance du retail espagnol. "Lorsque j'étais responsable d'Electro Dépôt et que je cherchais des sites pour ouvrir de nouveaux magasins, j'ai visité 70 % de l'Espagne et acquis une grande connaissance des sites de retail. J'ai aussi mis en place un réseau très pointu, avec lequel je travaille aujourd'hui encore pour détecter les opportunités d'emplacement notamment", se souvient-il. Et il en retire un constat clair : on ne conquiert pas un marché étranger depuis un bureau. "Il faut souvent vivre le pays pour pouvoir le comprendre et adapter son offre", déclare celui qui, Parisien d'origine est devenu Madrilène par choix.

CNA Consulting Partners : comprendre l’Espagne pour mieux s’y implanter

Et d'dentifier un écueil récurrent chez les entreprises françaises : une implantation menée comme un simple prolongement du marché hexagonal. "Mon diagnostic, c'est que trop souvent les entreprises françaises ne sont pas organisées pour conquérir le marché espagnol et que dans de nombreux cas, elles se contentent de faire un copier-coller de leur modèle de développement en France. Régulièrement, cette démarche est à l'origine de frustrations ou de retards dans l'atteinte des objectifs", observe-t-il. Si les erreurs ne sont pas toujours irréparables, mieux vaut réagir vite : "Il est indispensable de se remettre à temps sur les rails pour éviter l'échec d'une implantation", avance-t-il. Ou mieux, s'y prendre à l'avance, pour assurer une stratégie d'implantation adaptée, ce à quoi il se dédie depuis CNA Partners : "L'idée est de guider les entreprises françaises qui s'installent en Espagne, partager avec elles mes réussites et échecs en tant que manager, pour leur faire gagner du temps et de l'argent", explique l'intéressé.

Trop souvent les entreprises françaises ne sont pas organisées pour conquérir le marché espagnol

Préparer le pays : culture, stratégie, immobilier, marketing

Ainsi, la valeur ajoutée de CNA Consulting Partners s’articule autour d’une approche globale. "Mon travail consiste à préparer le pays : au niveau culturel, en adaptant l'offre et la gamme produit, en aidant à définir une stratégie, sur la partie immobilière avec le choix des implantations retail, et sur la stratégie marketing enfin. Car en Espagne, les différences sont subtiles mais structurantes", rappelle Cédric Archambault. "Dans leur manière de manger, de s’habiller, de consommer… les Espagnols sont à bien des égards différents des Français. Le moindre détail peut avoir une incidence certaine sur les ventes".

Les Espagnols sont à bien des égards différents des Français. Le moindre détail peut avoir une incidence certaine sur les ventes

Et de se souvenir d’anecdotes révélatrices, notamment concernant… la hauteur des rayons en magasin : "Lors de mon passage dans la grande distribution, j’ai fait ajuster la hauteur des étagères pour les adapter à la morphologie et au confort visuel des consommateurs locaux. Les produits sont ainsi devenus plus visibles, ce qui a eu un impact immédiat sur les ventes". Mais l’adaptation doit aussi s’appliquer à la gestion humaine : "Il y a toute une série de différences dans le management, les horaires, les salaires, la relation employeur-employé… qui font partie des apprentissages de terrain", rappelle-t-il.

Retail : un secteur en mutation permanente

L’expert en distribution insiste sur les transformations profondes du secteur : "Les enjeux du retail aujourd'hui sont fortement liés à la maîtrise de la logistique et des flux, avec au centre de la rentabilité l'optimisation de la gamme et une bonne adéquation entre meilleures ventes et stocks. Le digital occupe un pan toujours plus important et oblige les entreprises à repenser leur organisation, de la production à la livraison du dernier kilomètre". Avec une conclusion sans détour : "Le nerf de la guerre, c'est être en mesure de disposer du bon stock, au bon moment, au bon endroit, tout en maîtrisant les coûts associés".

Être en mesure de disposer du bon stock, au bon moment, au bon endroit, tout en maîtrisant les coûts associés

La restauration : un secteur aux codes spécifiques

Depuis qu’il est associé de La Bistroberna, Cédric Archambault a acquis une expérience précieuse dans la restauration, qu’il transmet désormais aux chaînes qu’il accompagne. "C'est un univers qui a ses propres codes et ses propres clés de succès", décrypte-t-il. Sur le secteur, son accompagnement est là aussi global : "Si l'emplacement et la partie immobilière sont essentiels", explique-t-il, "j'interviens aussi sur d'autres aspects, comme la partie juridique, la stratégie, la mise en place du business plan…" Evidemment, les erreurs et les plats cassés au sein de son propre établissement nourrissent directement ses missions de conseil : "J'ai appris énormément de choses avec mon propre restaurant. En adaptant l'offre, en modifiant la carte, en travaillant sur le service, le produit, l'enseigne… nous avons augmenté le chiffre d'affaires de 50 % en un an", se réjouit-il.

Un passeur entre deux cultures économiques

Dans son discours comme dans son parcours, Cédric Archambault revient toujours à la même conviction : réussir en Espagne exige d’adapter stratégies, produits, équipes et management — sans perdre l’essence de la marque. "À l’international, il faut savoir adapter la gamme, les équipes, les horaires, le concept… sans pour autant se renier", défend-il. C’est ce rôle de traducteur — culturel, commercial, logistique — qu’il ambitionne d’incarner avec CNA Consulting Partners. Entre grande distribution, restauration et innovation technologique, son profil hybride fait de lui un témoin privilégié de l’économie espagnole contemporaine. Et un allié pour les entreprises françaises désireuses de s’y implanter durablement.