À 31 ans, Alexis Legent trace un parcours à la croisée du business, de la technologie et de l’expatriation. Lauréat de la troisième édition du concours Emprende Ya! organisé par Mazette, il développe aujourd’hui à Madrid The Sales Engine, une solution d’automatisation du go-to-market pour les entreprises B2B. Son ambition : remplacer l’exécution commerciale traditionnelle par un système automatisé, piloté par la data et l’intelligence artificielle.
Plutôt que d’accompagner les équipes, The Sales Engine permet de déployer directement une machine de prospection complète : ciblage, enrichissement, activation multicanale.
L’objectif est clair : offrir des performances commerciales comparables — voire supérieures — à celles d’une équipe marketing ou SDR, pour un coût largement inférieur. Derrière cette approche se dessine un parcours marqué par des choix rapides, des remises en question et une constante : aller là où se crée réellement la valeur, en réduisant la dépendance à l’humain au profit de systèmes scalables.
De l’expatriation précoce à la révélation business
S'il se destinait à une carrière d'avocat d'affaires, Alexis Legent a préféré suivre son instinct et ses tripes. Formé à Assas, ce Nantais de naissance et Parisien d'adoption s’expatrie dès l’âge de 21 ans au Vietnam, puis à Singapour, dans le cadre d’un programme académique mêlant études et stages. Cette expérience le confronte rapidement à la réalité du monde économique international. Au contact de l’écosystème des startups et du venture capital en Asie, il opère un basculement, réalisant que la création de valeur se joue du côté des opérations et du développement commercial. Comme il le résume lui-même : "J’avais envie d’être au cœur des affaires, pas en périphérie". Cette prise de conscience le pousse à intégrer l’ESSEC en 2017 pour se rapprocher du terrain.
L’école de la vente et l’accélérateur espagnol
Son passage chez Procter & Gamble constitue une étape structurante. Il y découvre une discipline commerciale rigoureuse et une compréhension fine des besoins clients. En l’espace d’un an, il génère une croissance significative sur ses comptes, confirmant son appétence pour la vente. Mais cette expérience révèle aussi ses limites, notamment en matière d’innovation technologique.
Sur le chemin de Saint-Jacques-de-Compostelle
Avant de tourner la page, Alexis s’accorde une parenthèse décisive : un mois de marche sur le chemin de Saint-Jacques-de-Compostelle. Ce temps de recul lui permet de clarifier ses ambitions et de se projeter à l’international. Il accepte alors une opportunité chez Papernest, en tant que Country Manager Espagne. À son arrivée en 2019, il structure les opérations, développe des partenariats clés et pilote la croissance dans un marché qu’il connaît encore peu. L’activité connaît une forte accélération, avec une multiplication du chiffre d’affaires et des effectifs en moins d’un an. Cette période agit comme un véritable accélérateur, tant sur le plan managérial que stratégique.
Du produit à la technologie : la construction d’une expertise
De retour en France en 2021, Alexis explore l’univers du produit et des outils technologiques appliqués au commerce, avec un passage chez Back Market en tant que Product Manager Salesforce. Cette expérience renforce son intérêt pour la structuration des données et des processus commerciaux. Il poursuit ensuite en freelance, notamment pour Christian Louboutin, sur des sujets de CRM et de stratégie omnicanale. Ces expériences lui permettent d’affiner une conviction : la performance commerciale repose autant sur la compréhension des clients que sur la capacité à structurer et automatiser les processus. En parallèle, il développe une utilisation avancée des outils numériques et de l’intelligence artificielle pour optimiser son travail. "Dégager du temps, c’est essentiel pour être performant à la fois dans son entreprise et dans sa vie personnelle", explique-t-il.
Madrid et The Sales Engine : une vision entrepreneuriale et personnelle
Début 2025, Alexis Legent fait le choix de s’installer à Madrid avec son épouse. Un choix qui s’inscrit dans une trajectoire de vie, au moment où il s’apprête à devenir père. La capitale espagnole s’impose rapidement comme une évidence, offrant un cadre propice à la fois au développement professionnel et à l’équilibre personnel. Au-delà de cette dimension personnelle, Alexis souligne les opportunités qu’offre Madrid, entre dynamisme économique, attractivité internationale et marché du travail accessible. Il met aussi en avant la richesse de la communauté d’expatriés, en particulier francophone, comme un appui concret pour entreprendre. La ville constitue enfin un point d’ancrage stratégique, notamment par son ouverture vers l’Amérique latine.
Industrialiser le go-to-market pour le rendre accessible
C’est dans ce contexte qu’il lance The Sales Engine, avec une ambition claire : rendre la performance go-to-market accessible à toutes les entreprises B2B, sans dépendre de missions de conseil coûteuses ni de recrutements lourds. Plutôt que de vendre de la stratégie, The Sales Engine propose une approche radicalement différente : un système automatisé de prospection et d’acquisition, prêt à l’emploi.
Concrètement, la plateforme permet de :
Définir un ciblage précis (profils des clients, personas, priorités business)
Identifier automatiquement les bons prospects (emails, téléphones, signaux d’intention)
Activer des campagnes multicanales (LinkedIn, email, outbound)
Exécuter une stratégie go-to-market complète, sans dépendance opérationnelle
L’objectif n’est pas simplement de “conseiller”, mais de remplacer l’exécution go-to-market par un moteur automatisé.
Ce positionnement permet aux entreprises de bénéficier d’un coût mensuel compris entre 500€ et 2000€, bien inférieur à une mission de conseil traditionnelle et largement en dessous du coût d’un manager marketing, avec des gains de productivité Sales significativement supérieurs dès les premières semaines
D’un modèle sur-mesure à un produit scalable
Alexis a fait évoluer The Sales Engine d’un modèle basé sur des missions à forte intensité humaine vers une logique produit, standardisée et scalable. Dans un environnement où les cycles de vente s’allongent et les budgets se resserrent, cette approche répond à un besoin croissant : générer plus d’opportunités avec moins de ressources.
Aujourd’hui, The Sales Engine réunit une équipe d’une dizaine de collaborateurs et accompagne des clients dans des secteurs variés. Dans un environnement concurrentiel, il mise sur la qualité d’exécution et l’adaptabilité pour se différencier.
Cette dynamique commence déjà à être remarquée dans l’écosystème entrepreneurial local. Sa distinction lors du concours Emprende Ya!, organisé par Mazette, lui a permis de gagner en visibilité et de nouer des contacts structurants. Une reconnaissance qui pourrait marquer le début d’une trajectoire européenne pour The Sales Engine.
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