Alvise Da Mosto (BARNES): "Le marché immobilier madrilène va continuer à croître"

Originaire de Venise, il a effectué ses études entre l’Italie, la France et l’Espagne, avant de s’installer à Madrid. Après un début de carrière dans la finance, travaillant pour une banque d’investissement sur l’évaluation d’actifs, il se tourne vers l’immobilier de prestige, motivé par sa passion pour l’architecture, le design et l’immobilier haut de gamme. Fort de cette expertise, Alvise Da Mosto fonde en 2019, avec son associé Pierre de Saint Vincent, BARNES Interiors, dont la vocation est de commercialiser pour l'agence BARNES, des meubles haut-de-gamme. Mais cette première aventure entrepreneuriale est un échec : "On avait mal évalué les droits de douane et la relation avec le fournisseur ne s'est pas déroulée comme prévu", se rappelle, sourire aux lèvres Alvise. Sans le moindre meuble vendu, ce dernier utilise les dernières ressources de son capital de départ pour embaucher une architecte et proposer des projets de réhabilitation. Cette fois-ci la chance est au rendez-vous : un premier contrat est mené à bien avec succès et l'activité lancée. 

Explosion des ventes et locations de luxe à Madrid

Elle le lie étroitement avec l'agence BARNES, dont le responsable en France observe avec intérêt le dynamisme de ce tout jeune entrepreneur, et à qui il propose, très rapidement, des missions au sein de la structure elle-même -et non plus en sous-traitance. C'est en 2022 que le jeune Alvise Da Mosto est propulsé à la tête de l'agence madrilène de la calle Velazquez, dont il remet à plat l'ensemble du fonctionnement, rationnalisant les coûts, réorganisant la partie commerciale. "Je ne venais pas de cet univers -l'immobilier de luxe- et je me suis inventé", se souvient-il. "L'avantage c'est que je suis arrivé avec une forme de management complètement différente, avec une démarche think out of the box", poursuit-il. Parmi les mesures mises en place, l'accent mis sur la location de biens :"À chaque contrat signé, on se faisait connaître par une dizaine d'interlocuteurs", explique-t-il, "et développions notre réputation via le bouche-à-oreille, de la meilleure manière possible". Sous sa direction, l’entreprise connaît une croissance remarquable : les ventes et locations de biens de luxe ont explosé, avec une progression de plus de 30 % en 2024, et des ambitions affirmées pour 2025 incluant une hausse de +30-35 %, l’ouverture de nouvelles implantations à Madrid et une année stratégique de consolidation. "L'immobilier, c'est avant tout un marché d'hommes et de femmes", observe celui qui est désormais associé de l'agence madrilène, mais aussi de la Master licence espagnole. "Il faut avoir une vision sur le long terme et être capable de s'entourer de talents".

Ouverture de nouvelles agences en Espagne et à Madrid

Depuis 2023, sous l'impulsion de Pierre de Saint Vincent et d'Alvise Da Mosto, un duo qui marche, BARNES a repris le contrôle et ouvert plusieurs agences sur le territoire : à Barcelone, Saint-Sébastien, Majorque, Begur et dans le Maresme. Des ouvertures sur Marbella et Ibiza sont à l'étude. A Madrid, une seconde agence devrait également voir le jour avant la fin de l'année, dans le quartier de Chamberí : "Nous sommes sur un métier où le local est essentiel", décrypte Alvise Da Mosto, "où la présence de terrain permet de capter des biens qu'une autre agence, plus éloignée, ne saura pas travailler de la même façon". Dans le viseur, les zones d'Almagro et de Trafalgar, qui devraient permettre de faire remonter "des produits d'investissement très intéressants". "Depuis que j'ai poussé mes équipes, nous avons plus de 250 biens à Madrid", se réjouit le Franco-italien. "On dit que le marché est saturé, mais c'est faux, il faut simplement savoir sourcer correctement les biens", estime-t-il. Avec des prix moyen à la location proches des 4.900€ mensuels et des prix à la vente évoluant entre 15.000 et 19.000€ du mètre carré, BARNES cible évidemment le haut du panier. Et les perspectives sont plutôt encourageantes. "Le marché immobilier madrilène va continuer à croître", défend Alvise Da Mosto, "parce que la capitale espagnole est devenu un véritable pôle d'attraction à l'échelle européenne, avec un environnement sûr, une structure socio-démographique très solide et très définie, et une qualité de vie certaine". Avec +10% observés sur les prix de vente depuis le début d'année, le dynamisme ne tarit pas et la tendance devrait perdurer sur le long terme.

BARNES, "leader de la location haut-de-gamme dans Madrid intramuros"

"BARNES propose en Espagne des produits d'investissement à partir de 800.000€", poursuit Alvise Da Mosto, qui défend son agence comme "le leader de la location haut-de-gamme dans Madrid intramuros". Avec son équipe polyglotte, et notamment 30% des effectifs francophones, BARNES cible évidemment le marché des expatriés, notamment français. "On a la prétention de donner le meilleur service aux clients qui nous connaissent déjà, via nos implantations dans d'autres zones du monde, mais aussi de travailler un public avec lequel nous avons des accointances naturelles", déclare le jeune entrepreneur. Cela passe aussi par une diversification des solutions, notamment via des produits d'investissement moins classiques, à la rentabilité plus élevée. A l'instar des chambres d'un hôtel qui devrait voir le jour à Valdebebas, où des cabines d'un bâteau de croisière, dont le lancement est prévu fin 2026. Des moutons à cinq pattes, avec des investissements qui correspondent aussi à la demande de diversification de la clientèle de BARNES, et au pari de la marque sur la transversalité du luxe. "Madrid est à tous niveaux dans son meilleur moment et la capitale constitue encore un véritable champ d'opportunités", tranche Alvise Da Mosto.