Découvrez la culotte menstruelle, nouvelle alternative aux tampons et serviettes, à la fois écologique et confortable. Elle est en train de conquérir la Roumanie grâce à Libréa, la marque de sous-vêtements menstruels 100% made in Romania, lancée par deux Françaises, Laurence Blondiaux et Anouk Ragot. Voici quelques nouvelles de la startup qui, un an après sa création (lien ici), est finaliste du prix 2022 de la Chambre de Commerce et de l’Industrie Franco-Roumaine 2022 dans la catégorie "Innovation et Technologie"!
A quoi ressemble une première année de start-up?
Apprendre, innover, tester, corriger et s’adapter… Encore et encore. Depuis le premier jour, nous sommes en mode “amélioration produit continue”. Nous avons eu un stock très réduit afin de pouvoir capturer les nouvelles idées rapidement. Cela nous a permis de concevoir une solution produit extrêmement fiable et de préparer son industrialisation avec un partenaire local en lequel nous avons confiance.
Entreprendre c’est aussi convaincre, découvrir mille métiers et créer une vision à 360°. Nous nous sommes challengés en tant que financières, développeurs, techniciennes, social media managers et j’en passe…
Echanger, partager. Notre priorité est le marché roumain où nous sommes le premier acteur dans la lingerie réutilisable produite localement. Les besoins des femmes roumaines peuvent différer de ceux de notre culture d’origine. Bousculer un sujet très intime et vieux comme le monde, c'est un vrai challenge, d’autant plus à l’étranger. Il est capital de comprendre les freins de nos prospects pour pouvoir les rassurer. Nous concevons des solutions avec notre communauté pour n’en citer qu'une : des serviettes hygiéniques réutilisables pour culottes de type tanga et avons été agréablement surprises de l’engouement à nous aider et à co-créer!
Et… Cela fonctionne? Le produit ? Les canaux de distribution?
Le produit ? Nous recevons 2 à 3 fois par semaine des témoignages de clientes qui nous contactent pour nous remercier! En reprenant leurs mots : “c’est une révolution”, “je ne croyais pas que je pourrais me passer de tampons”, “je ne me réveille plus la nuit”, ...
La distribution ? Nous avons commencé en ligne avec un e-shop traduit en roumain, anglais et français, ce qui nous permet de donner du contenu (blog, vidéos, témoignages) pour rassurer sur cette solution innovante. Aujourd’hui, nous avons plus de 1000 clientes, cette conquête est d’autant plus une victoire que le sujet est nouveau et que les habitudes de consommation sont bien ancrées sur ce sujet !
Nous avons maintenant une communauté sur les réseaux sociaux qui nous soutient. Des influenceuses proches de nos valeurs ont boosté notre visibilité!. Nous sommes aussi régulièrement présentes à Bucarest et bientôt à Cluj lors de salons de créateurs.
Carrefour a été la première enseigne retail à proposer de la lingerie réutilisable en Roumanie lors d’un événement commun en juin. Une expérience incroyable à la rencontre de nos (futures) clientes.
Et nous sommes aussi sur la marketplace Decathlon. 1 adolescente sur 2 abandonne le sport à cause de ses règles*. Cela interpelle, n'est-ce pas ? Entre la peur des fuites et l'inconfort des produits jetables, on comprend vite que les femmes ne peuvent pas pratiquer sereinement le sport pendant leurs règles. La culotte menstruelle devient aussi un incontournable de la sportive.
Notre marque grossit grâce au bouche à oreille et à la qualité du produit. Chaque recommandation est une fierté, nous sommes notées à 4,9 sur Google.
Nous serons bientôt dans des points de vente physiques. Si vous nous lisez et que vous êtes un acteur intéressé (magasin spécialisé et bio, pharmacie), contactez-nous.
Quel est le potentiel?
En 4 ans, le marché a très bien évolué là bas en Europe de l’Ouest et c’est devenu un produit de première nécessité essentiel. Nous nous souhaitons de répéter l’histoire à l’Est. On imagine souvent que le marché est petit, mais finalement, connaissez-vous beaucoup de sujets qui gênent 1 personne sur 4 , la moitié de leur vie, et où les innovations se font rares ?
Nous avons vu arriver de nouveaux acteurs sur le marché roumain; ce qui est une bonne chose car cela va permettre d’accélérer la communication autour de la lingerie menstruelle réutilisable. En revanche, jetez un œil aux étiquettes, les produits sont souvent de provenance (très) lointaine.
Les règles peuvent coûter cher. Aujourd’hui notre lot de 5 culottes est à 102 euros, soit 20 euro/culotte, sans avoir besoin de dépenser plus pendant 3 ans, une économie à long terme en comparaison des produits jetables.
Et vous visez le marché francophone ?
Justement, nous venons de lancer une campagne de pré-commande jusqu'au 10 octobre 2022 sur la plateforme française Ulule ici à relayer auprès de vos familles et amis qui habitent en France ! Aidez-nous à faire passer le mot !
Nous avons imaginé une offre customisée pour les jeunes filles, destinée aux 11-14 ans. L’offre comprend des produits, 28 vidéos en mode "un jour, une question" , un livret facile à lire, développé en partenariat avec une ONG roumaine, Iele Sanziene, à qui nous reversons une partie de la campagne.
Le principe est simple: si vous décidez de soutenir le projet, vous achetez une contrepartie, sous forme de précommande ou de don. Les fonds récoltés serviront à lancer une production en grande quantité, notre plan de communication et à finaliser le package éducatif. Il sera disponible d’ici Noël en langue roumaine sur notre site.
Pour finir, quel est votre défi?
Être plus visible pour que chaque femme ait le choix d’une hygiène saine et confortable !
En ce sens, nous sommes honorées d'avoir été nominé pour le prix CCIFR 2022, , à l'occasion du #greengala dans la catégorie “Innovation et Technologie”. C’est un gage de grande confiance qui témoigne de l’importance de notre mission. Nous félicitons tous les projets qui sont des sources d’inspiration pour chacun.
Enfin, osez changer vos habitudes et retenez un chiffre : 12 000, c’est le nombre de protections menstruelles jetées dans la vie d’une femme. Le 0 déchet c’est une aventure, autant qu’elle soit confortable.
*Etude 2022 Puma et Modibodi
Cet article est sponsorisé par Libréa
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