FRENCH TECH BUCAREST: Rencontre avec Jérémy de France pour nous parler de Promoscore

Depuis votre installation à Bucarest, quelles sont selon vous les principales évolutions/perspectives que peut offrir le paysage entrepreneurial roumain ?

Installé depuis 10 ans en Roumanie, j’ai pu constater que le paysage entrepreneurial roumain a connu des évolutions significatives, déjà au niveau administratif avec l’accélération des réformes et la digitalisation des procédures rendant la plupart des démarches plus faciles.

Ensuite, en matière d’investissement dans la tech, le pays commence à se structurer avec des plateformes de crowdfunding mais aussi plusieurs fonds locaux qui ont été créés dans la dernière décennie, ainsi que des fonds internationaux qui se sont implantés dans la région (https://underline.vc/, https://rocax.ro/, https://gapminder.vc/, https://seedblink.com/, …). Il y a aussi plusieurs groupes de Business Angels qui sont très actifs (https://techangels.ro/, https://bravva.ro/, …).

Cela est essentiel pour permettre l’émergence de startups à l’international. Le marché roumain, étant de taille moyenne en Europe, est assez grand pour se lancer mais pas toujours assez important pour être rentable. Les entrepreneurs tech roumains doivent se projeter à l'international très vite! J’ai vu nombre de startups tech essuyer les plâtres localement, renforçant leur résilience pour ensuite cartonner à l’international.

L’écosystème tech a aussi vu apparaître, en plus de la French Tech (https://www.linkedin.com/company/frenchtechbucharest/), d’autres communautés locales ou internationales comme Women in Tech (https://women-in-tech.org/ro/), qui se complètent parfaitement pour répondre aux besoins de networking ainsi que de plus en plus d’événements comme How to Web (http://howtoweb.co) qui rassemblent des entrepreneurs internationaux.

Il y a de plus en plus d’espaces de coworking qui sont essentiels pour un entrepreneur qui se lance avant d’avoir des bureaux (par exemple à Bucarest, https://www.impacthub.ro/ ou https://www.commons.work/ro).

Il existe aussi plusieurs nouveaux programmes d’accélération (http://myidea.ro, https://techcelerator.co/) ainsi que des MBA (http://beyond-business-school.com) pour former les entrepreneurs et managers des futures entreprises à succès.

 

Membre de la French Tech de Bucarest, vous avez déjà accompagné de nouveaux entrepreneurs français, en les aidant à se lancer en Roumanie. La demande pour la Roumanie est-elle à la hausse ?

Notre but à la French Tech est de renforcer les ponts existants entre nos deux pays. Je n’ai pas les chiffres exacts, mais le ressenti terrain fait apparaître que de plus en plus d’entrepreneurs français, et pas seulement dans la tech, s’intéressent à la Roumanie pour les raisons évoquées dans la précédente question. La Roumanie a su regagner ses lettres de noblesse avec un développement économique rapide et constant au cours de la dernière décennie. Avec les conflits récents, elle a maintenant une position importante sur la carte géostratégique européenne, attirant encore plus d’investissements ciblés bénéficiant à l’ensemble de la société. En sens inverse, il y a aussi beaucoup d’entreprises tech roumaines qui s’intéressent à la France en raison de son dynamisme en matière d’innovation, faisant d’elle un leader européen qui attire les talents. C’est aussi un marché intéressant et proche culturellement pour s’étendre à l’international.

 

Quel conseil souhaiteriez-vous donner à un jeune entrepreneur qui souhaiterait démarrer son entreprise ?

Démarrer une entreprise est une aventure passionnante mais également exigeante, vous pouvez me croire. L’avantage de la jeunesse est le temps et l’énergie ! Moins de contraintes familiales et économiques, moins d’inhibitions et d’habitudes qui limitent la créativité... Avant de se lancer, il faut être clair sur son but…. et l’argent n’en est pas un, c’est plutôt un moyen ! La plupart des entrepreneurs gagnent moins au départ que s’ils étaient salariés. La grosse différence réside dans les libertés que cette vie permet et les contraintes qu’elle impose. In fine certains font exploser leurs revenus; d’autres doivent repartir de zéro. Une fois le but en tête, il faut juste se lancer. Chaque long voyage commence par un premier pas ! Procrastiner en attendant le bon moment ou la bonne rencontre est une fausse excuse. Il faut être persévérant et foncer sans s’attendre à un résultat immédiat. Dans notre monde ultra connecté, il ne faut pas se comparer car il existera toujours des gens qui font mieux et plus vite, mais l’univers des possibilités entrepreneuriales est infini et il y a donc de la place pour tous ! Il ne faut pas s’éparpiller, le temps passe vite et avoir une nouvelle bonne idée chaque jour ne sert à rien ! Il est ainsi plus important d'apprendre à gérer son focus que son temps, et s’y tenir ! Il faut aussi sortir du mythe de l’idée magique qui fonctionne toute seule. Il faut du temps de travail tous les jours, en équipe, pour construire en étant concentré sur la vision et agile sur les détails pour avoir une chance d’y arriver. C’est en chemin que les services ou produits vont s’affiner et que les belles rencontres peuvent se convertir en clients, partenaires ou investisseurs. Il n’y a pas de secret, la chance sourit toujours à ceux qui travaillent beaucoup et de façon constante.

 

Votre nouvelle application Promoscore permet aux consommateurs de comparer et de trouver les meilleures offres de prix autour de chez eux. Comment vous est venue cette idée ?

Notre idée est venue de notre activité de mesure et d'analyse de marché sur les prix et promotions dans la grande distribution (FMCG). Nous avions déjà construit une plateforme de collecte et d’analyse de données leader dans plusieurs pays. Nous avons voulu rendre ces données accessibles aux consommateurs pour les aider à lutter contre l’inflation car il y a de plus en plus d'opacité pour comprendre les mécanismes sous-tendant l’inflation. Les chiffres communiqués par les gouvernements, composés de moyennes lissées, ne sont pas alignés avec les réalités du quotidien. Pour nombre de familles, les courses c’est 15 à 20% du budget et la plupart des produits de grande consommation ont augmenté de presque 100 % entre 2019 et 2023… pas les salaires ! Heureusement, en 2024, la tendance s’inverse, mais l’instabilité géopolitique peut vite tout chambouler.

Nous nous sommes donc inspirés du Nutri-Score, qui note la qualité des aliments, afin de concevoir le Promoscore, qui note la qualité d’un prix (de rare et bas jusqu’à commun et cher). Notre algorithme de calcul utilise la fréquence des occurrences des prix sur plusieurs années. Les valeurs faciales sont redressées par l’inflation et la saisonnalité afin d'être comparables et de répondre à la question « est-ce vraiment un bon prix et une occasion exceptionnelle ? »

Cela n’était pas suffisant, car quand on fait ses courses au quotidien, il nous faut plus qu’un comparateur, mais plutôt une aide qui nous fait aussi économiser du temps. L’application Promoscore veut aller bien au-delà. Notre but est de devenir un conseiller quotidien pour les courses, incluant vos habitudes de consommation et les préférences de votre famille (article, marque, caractéristiques) afin d’optimiser votre panier dans un rayon géographique donné tout en incluant les meilleures promotions pour faire des économies au quotidien.

Le gain financier n’est pas à négliger; les petites rivières font les grands fleuves ! En économisant quelques dizaines d’euros chaque semaine, une famille peut atteindre une économie de centaines voire milliers d’euros par an. Prenons l’exemple d’une plaquette de beurre où l’économie peut être de 1 euro dans le cas d’une bonne promo. Il est possible d’en acheter plusieurs et de les congeler. On en consomme au moins une par semaine, cela fait donc 50 euros sur l’année et cela juste sur un seul produit ! Autre exemple, on observe que certaines marques de déodorants sont moins chères en saison froide, autant en acheter plusieurs pour passer la saison estivale sans transpirer en faisant les courses.

En conclusion, nous ne sommes pas là pour changer les habitudes des utilisateurs mais pour optimiser leur temps et leur argent dans leurs courses du quotidien.

 

Comment fonctionne votre application, d'où extrait-elle les données et quelle est sa rapidité de mise à jour des prix ?

Nous avons deux sources d’information : les prospectus de promotions et les sites internet.

Pour ce qui est des prospectus que l'on trouve en format digital sur internet, nous avons développé une plateforme qui permet de découper les images automatiquement pour extraire les articles et leurs prix sous une forme structurée. Il nous faut juste quelques heures pour saisir les nouvelles opérations promotionnelles composées de plusieurs milliers de promotions.

La deuxième source d’information est constituée des pages de promotion des sites internet que nous pouvons collecter à l’aide de robots une fois par jour mais notre but est de proposer aux vendeurs d’envoyer directement leurs promotions sur Promoscore afin d’être à jour en direct pour que nos utilisateurs ne ratent aucune bonne affaire sur leurs produits favoris !

 

A votre avis, pourquoi ce type de comparateur n'existait pas en Roumanie auparavant, comme il y en a en France (Leclerc par exemple) ?

Il n’existe pas à proprement parler d’application similaire en Europe, car personne ne dispose de la quantité et de la qualité de données que nous avons. Cela nous permet d’inverser la démarche en faisant en sorte que les promotions correspondants à leurs besoins trouvent le consommateur plutôt qu’il ne perde du temps à les chercher ! De plus, nous disposons de l’ensemble des adresses des magasins du pays pour proposer uniquement les promotions à proximité.

Notre vraie différence c’est le libre arbitre du consommateur ! Il est noyé sous une avalanche d'annonces de promotions internet, réseaux sociaux, tv, radio et prospectus, sans échelle de comparaison ni traitements pour les uniformiser. Nous avons l’ambition de partir du consommateur et de ses contraintes d’achats, géographiques, budgétaires, nutritionnelles, familiales, et même communautaires pour l’aider à trouver non pas les meilleurs prix ici ou là, mais l’adresse du magasin à proximité ou il trouvera à l'instant “T” le meilleur arbitrage pour satisfaire son besoin.

Pour obtenir un résultat probant et indépendant, il faut des algorithmes, une masse de données historique et de l’IA. Aujourd'hui, aucun comparateur en ligne ou application de la grande distribution ne sait le faire.

Pour ce qui est de la Roumanie, il existe uniquement un site fait par le conseil de la concurrence (https://monitorulpreturilor.info) afin de simuler des paniers de consommation, mais il ne dispose que des prix « fond de rayon » sans aucune promotion, cela rend son utilisation très limitée.

Les applications qui existent ailleurs en Europe et se rapprochant le plus de Promoscore sont des agrégateurs de prospectus qui permettent de les avoir tous sous la main dans la même app mais sans proposer d’alerte, de recommandation ou d’analyse plus poussée sur les prix.

En France, le site de comparaison le plus connu est celui de Leclerc (http://quiestlemoinscher.leclerc), mais il n’est pas neutre, car leur méthodologie exclut les promotions et la collecte de prix n’est pas quotidienne… résultant en une possibilité de biais !

 

A votre avis, est-ce que les habitudes des consommateurs roumains ont changé depuis quelques années ?

Ayant discuté avec énormément de personnes sur leurs habitudes de consommation et leur façon de faire les courses, je peux dire qu’on touche quasiment à l’intime de l’organisation de chaque famille avec autant de comportements que de personnes. Néanmoins on peut distinguer de fortes tendances; les comportements ont énormément changé, entre autres à cause de la pandémie de Covid-19 mais aussi à cause de l'augmentation significative de l’inflation.

En Roumanie, le volume des courses est plus petit et réalisé en fonction du besoin immédiat plutôt que des « grosses courses du weekend ». La sensibilité au prix est devenue extrême et de plus en plus de personnes recherchent des promotions afin de pouvoir finir le mois sans sauter de repas. Il y a aussi une consommation plus respectueuse de la nature avec une recherche de produits locaux et de saison, et ça tombe bien, c’est aussi moins cher et meilleur pour la santé.

Pour les gens qui habitent dans les grandes villes, il y a aussi eu une explosion des achats en ligne pour leurs courses quotidiennes avec l’apparition en Roumanie de « pure players » comme Freshful et Sezamo qui proposent énormément de promotions pour gagner des parts de marché. Il y a aussi des applications anti-gaspi comme Bonapp (https://bonapp.eco) qui permettent de faire des économies en achetant de la nourriture à prix cassé juste avant leur date d'expiration.

Au niveau des vendeurs et des marques, on remarque aussi des changements avec l’augmentation des techniques commerciales qui cachent les augmentations de prix de différentes façons. Par exemple la shrinkflation qui consiste à réduire le packaging pour garder le même prix, ou encore la cheapflation qui a pour but de réduire, supprimer ou substituer un ingrédient par un autre moins cher et/ou de moins bonne qualité et aussi la greedflation qui résulte en une augmentation artificielle des prix, sans lien avec la hausse des coûts des matières premières. Sans une application comme Promoscore, impossible de s’y retrouver !

 

De nouveaux défis pour 2025 ?

La clôture d’une levée de fonds, avec un partenaire qui comprend l'intérêt de notre mission de défense du pouvoir d’achat des consommateurs, afin d'accélérer le développement de Promoscore dans toute l’Europe, en commençant par la France !