A la tête d’une entreprise qu’il a créé il y a 12 ans à Hong Kong dans le domaine des accessoires de lifestyle pour l’électronique, Igor Duc revient le succès de Native Union, aujourd’hui 30 Millions de dollars USD et 60 employés.
Raphael Seghier nous livre un nouveau portrait au travers de sa chaîne de podcasts SESAME ASIE partenaire de lepetitjournal.com.
"J’ai toujours été attiré par le beau"
Mon arrivée en Asie est un concours de circonstances, tout d’abord en Indonésie dans le trading des pierres, puis dans l’édition de meubles contemporains. Faisant fabriquer dans le Nord de la Chine, puis dans le Guangdong, c’est un voyage professionnel qui m’a permis de découvrir Hong Kong dont je suis tombé amoureux…
Une entreprise partie d’une blague
C’est en m’amusant à bricoler un vieux téléphone chinois trouvé par hasard sur le marché de l’électronique de Sham Sui Po pour le relier à mon Blackberry que le premier produit de Native Union a été créé, lançant un véritable phénomène auprès de mes collègues de co-working space puis en France...
"Lenny Kravitz a adoré"
Rapidement, la demande exponentielle de notre "Moshi Moshi" nous a conduit à faire fabriquer en masse, les ventes subissant une de hausse vertigineuse atteignant 4000% en trois ans. Les magazines de mode et de design ont plébiscité notre produit avec lequel les stars du monde entier se sont fait photographier...
Le passage au branding
Pour maintenir l’intérêt de nos clients, la construction d’une image autour de valeurs et d’un lien émotionnel haut de gamme avec le produit a permis de faire face au vaste marché de la contrefaçon. Nous avons aussi du aller directement rencontrer les clients pour communiquer notre vision...
Le design français fait la différence
Malheureusement, l’image des produits issus d’entreprises hongkongaises n’est pas très bonne en terme de qualité. Il nous faut par conséquent mettre en avant le design français de nos produits pour imposer la marque dans le secteur de l'art de vivre. Nous sommes pour cela présents sur de nombreux salons de décoration chaque année...
Contenu de ce podcast:
- Passer 12 ans en Asie, monter un business de 30M USD, 60 collaborateurs, 3 bureaux sur 3 continents.
- Etudier à Singapour, parcourir l’Asie du Sud Est, apprendre l’indonésien, démarrer un business de pierres puis de meubles design
- Rencontrer son co-fondateur dans un co-working space à Hong Kong
- Bidouiller de l’électronique, faire un gadget et se rendre compte de son potentiel commercial
- Lancer Moshi Moshi, combiné de téléphone pour smartphone et devenir « gadget » de l’année
- Faire le CES, rencontrer ses premiers distributeurs
- Vendre des millions d’unités, scaler de 2 à 20 personnes en quelques mois
- Faire le buzz, voir son produit passer en couverture de magazines aux US utilisés par des stars (Lenny Kravitz…)
- Faire face à la contrefaçon, gérer de multiples problèmes de croissance
- Native Union, créer une marque, l’attention au produit, au design
- Gérer la production en Chine, monter une équipe de design à Paris
- Le futur de l’industrie smartphone, wireless charge, USB Type C...
- Construire un réseau de distribution, travailler avec des retailers, des distributeurs ou passer en direct
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