Deux Français lancent un concept de lunettes innovantes en Roumanie

Pour les entrepreneurs français souhaitant développer leurs activités en Roumanie, il est essentiel de bien comprendre le marché local en construisant des partenariats solides avec des entreprises locales. L'adaptation à la culture et aux normes commerciales du pays est cruciale.

Grégory Rateau: Votre startup Lance Glasses propose des paires de lunettes innovantes. Pouvez-vous nous en parler? Comment vous est venue cette idée?

Gonzague: L'idée derrière Lance Glasses est née de la volonté de résoudre un problème réel : les lunettes de correction sont souvent excessivement chères, obligeant les clients à choisir entre le prix et la qualité. Nous avons compris que les coûts de production dans l'industrie optique sont bas, ce qui nous a inspirés à proposer des lunettes de prescription Premium à un prix abordable. Ce concept, aujourd'hui évident, était disruptif il y a cinq ans. Pour lancer notre entreprise, nous avons utilisé le financement participatif via Kickstarter, ce qui nous a permis de construire une communauté internationale, éviter la surproduction et financer notre croissance. Grâce au crowdfunding, nous avons vendu plus 25 000 paires de lunettes dans plus de 100 pays, et notre prochaine campagne sera lancée fin octobre. Nous avons également lancé hoolens.com, une plateforme proposant nos collections de lunettes, des lentilles de contacts Bubbly, société belge que nous avons acquise en début d’année et aussi un service de remplacement de verres de lunette, offrant ainsi plus de choix et de flexibilité à nos clients.

Vous venez d'obtenir le prix du "Meilleur entrepreneur French Tech en Roumanie". Que vous apporte cette distinction?

Gonzague: Cette distinction est une reconnaissance du travail acharné de toute l'équipe et elle nous apporte une visibilité significative. Cela renforce notre crédibilité en tant qu'entreprise innovante et ouvre de nouvelles opportunités, que ce soit en termes de partenariats, d'investissements ou de collaborations stratégiques. C'est un honneur et un encouragement à continuer d'innover et de repousser les limites.

Pourquoi avoir choisi de vous installer à Bucarest, en Roumanie? En quoi était-ce attrayant pour les jeunes entrepreneurs que vous étiez?

Gonzague: Notre choix de nous installer à Bucarest en Roumanie était, dans un premier temps, une coïncidence. Je vivais en France et Karim était en Roumanie lors de la création de la marque. Nous avons décidé d'installer notre société ici, et cela fait maintenant quatre ans. La Roumanie offre un environnement attrayant pour les entrepreneurs, avec son développement numérique avancé, un coût de la vie abordable, une excellente qualité de vie, une population majoritairement anglophone et une variété de destinations touristiques. En plus, la fiscalité est également attractive, ce qui rend le pays idéal pour les entreprises en croissance.

Karim: Je me suis installé en Roumanie en 2016. J’étais alors consultant en management de projet pour une société suisse et, après 1 an et de belles rencontres, j’ai décidé de me lancer dans l’entrepreneuriat en Roumanie. Gonzague et moi nous étions rencontrés à Bruxelles en 2015 alors que nous occupions des bureaux à la CCIF. Nous avions discuté de lancer une entreprise dans l’optique, une aventure qui a démarré à l’incubateur de startups de Lille Euratechnologie, et après quelques allers-retours, Lance Glasses est née fin 2017! Gonzague est venu me rejoindre et nous avons décidé d’installer l’ensemble de nos activités à Bucarest. La Roumanie souffre souvent de clichés mais ce pays est un vivier de compétences, et offre une qualité de vie incroyable. Le niveau de taxation des startups est idéal pour démarrer une entreprise. Même si le coût de la vie augmente rapidement, il reste encore un des plus bas en EU.

Votre startup, fondée en France, développe une partie de son activité ici en Roumanie. Quels en sont les avantages ?

Karim: Au fil des deux dernières années, nous avons transféré la majorité de nos activités en Roumanie, y compris le service client, la production des verres et leur assemblage, ainsi que la production de nos vidéos et photos promotionnelles. Romain Caillaud, notre designer est français et basé à Londres. Étant une entreprise en ligne, le fait d'être basé en Roumanie nous offre une grande flexibilité, des coûts compétitifs et un accès à un pool de talents important et notamment dans le domaine du digital.

Quels sont vos projets pour l'avenir ?

Gonzague: Pour l'avenir, nous avons l'intention de développer et d'améliorer notre plateforme e-commerce Hoolens en proposant un site complet offrant tous les services optiques du quotidien, tels que les lentilles de contact qui seront lancées au niveau Européen en Novembre, les verres de remplacement offrant la possibilité de changer les verres sur une monture existante et bien entendu toute la gamme de notre marque Lance. Nous avons également l'intention de continuer notre croissance en lançant de nouvelles collections toujours plus innovantes, de qualité et toujours à un prix abordable. En plus de notre présence en ligne, nous prévoyons de nous développer sur le territoire roumain en ouvrant des magasins physiques.

Quels conseils pourriez-vous donner aux entrepreneurs français qui souhaiteraient développer leurs activités en Roumanie ?

Gonzague: Pour les entrepreneurs français souhaitant développer leurs activités en Roumanie, il est essentiel de bien comprendre le marché local en construisant des partenariats solides avec des entreprises locales. L'adaptation à la culture et aux normes commerciales du pays est cruciale. S'entourer d'une équipe locale compétente est un atout majeur, tout comme rester ouvert aux opportunités d'apprentissage et d'adaptation. La persévérance et la patience sont les clés du succès dans un nouveau marché, car cela demande du temps et des efforts constants.