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Se former et devenir mandataire immobilier : interview d’un professionnel reconnu

Par Article Partenaire | Publié le 15/06/2021 à 17:30 | Mis à jour le 15/06/2021 à 17:30
homme qui noue sa cravate

Le métier de mandataire immobilier semble avoir le vent en poupe depuis plusieurs années et séduit bon nombre de candidats.

En effet, la profession n’ayant aucun filtre à l’entrée, beaucoup de personnes se lancent dans l’aventure avec l’espoir de faire carrière et gagner leur indépendance.

Si devenir mandataire immobilier semble être à la mode en 2021, combien de personnes tiennent réellement le coup ?

Quelles sont les opportunités de carrière, quelle rémunération peut-on atteindre quand on devient mandataire immobilier ?

Jonathan VOOGT, mandataire immobilier depuis 2015 et coach immobilier dans un grand réseau nous explique.

 

 

Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? 

Devenir mandataire immobilier signifie travailler en toute indépendance. En effet, il n’existe aucun lien de subordination entre le mandant et le négociateur.

Un mandataire immobilier travaille pour le compte et sous la carte professionnelle de l’agent immobilier.

Il s’agit d’un travailleur non salarié, qui effectue des missions pour l’agent immobilier.

Cette profession immobilière n’est donc pas à confondre avec agent immobilier qui est un métier juridiquement protégé.

Devenir mandataire immobilier n’est pas réglementé et tout le monde, sauf dans de rares cas, peut avoir accès au métier de mandataire immobilier.

Il s’agit d’une belle profession, mais qui demandera beaucoup de formation et de ténacité afin de percer.

En effet, le métier de mandataire immobilier n’étant pas règlementé, une multitude de personnes se lancent sans réel projet mais se rendent vite compte de la réalité du terrain.

 

Qui es-tu pour nous parler du métier de mandataire immobilier ?

Je m’appelle Jonathan Voogt, j’ai 35 ans et je suis devenir mandataire immobilier en 2015. J’exerce la profession dans le nord-Gironde, situé dans le 33 au nord de Bordeaux.

Je suis devenu mandataire immobilier car je ne supportais plus le monde du salariat, et j’avais besoin de mon indépendance et de ma liberté.

Passionné d’immobilier et investisseur à titre personnel, j’ai saisi cette opportunité de carrière dans l’espoir de réussir à accompagner les clients dans un des projets les plus importants dans leurs vies.

Aujourd’hui, comprenant que beaucoup de mandataires immobiliers sont recrutés sans réelle formation, je me suis spécialisé dans le coaching afin d’aider les agents soucieux de prendre leur carrière en main et de réussir.

J’ai créé un programme de coaching basé sur la technicité, la connaissance et le relationnel afin que chaque mandataire immobilier puisse prospérer.

Enfin, afin d’apporter un maximum de connaissances à mes élèves, j’ai passé un BTS profession immobilière pour leur offrir les plus justes informations.

 

Peux-tu nous parler de ta formation ?

Ma formation pour mandataires immobiliers est composée de plusieurs phases et vous allez pouvoir apprendre de chez vous à votre rythme.

Tout d’abord, une formation théorique sous forme de vidéos et plus de 80 fiches techniques sur le métier.

C’est la partie scolaire du programme. Avec ces modules, vous survolerez toutes les notions qu’il faut apprendre pour devenir mandataire immobilier.

Bien sûr, cela ne sera pas suffisant pour être autonome et il faudra continuer à se former.

C’est pourquoi nous faisons une réunion d’équipe 2 heures par semaines afin de continuer à se former.

Pendant ces réunions, voici ce que nous faisons :

  • On approfondit les connaissances vues en formation initiale
  • Je réponds à toutes les questions
  • On fait des exercices et mises en situation
  • Je réponds à toutes les problématiques liées au terrain
  • On travaille dans le sérieux et la bonne humeur

Ces réunions d’équipes sont enregistrées et les mandataires immobiliers pourront y revenir à loisir.

Ensuite, j’ai également créé un groupe Facebook privé d’entre-aide et de partage.

En effet, afin d’être réactif pour mes mandataires immobiliers, je réponds toujours à toutes les questions dans la journée sous forme d’une vidéo.

Si vous souhaitez devenir mandataire immobilier dans mon équipe, ce groupe vous permettra d’avoir les réponses à vos besoins quotidiennement.

Enfin, en cas d’urgence, ma ligne téléphonique est toujours ouverte.

Il s’agit d’un programme de formation pour mandataire immobilier très complet et toutes les connaissances dont vous avez besoin seront étudiées.

 

Quelques mots sur ton réseau immobilier ? 

Je travaille avec un réseau immobilier qui s’appelle Expertimo. Sa particularité sera la commission à 100 % sur toutes les ventes. J’AI BIEN DIT 100 % SUR TOUTES LES VENTES.

Quand j’annonce cet aspect quand je recrute des mandataires immobiliers ils me posent souvent la même question :

Comment c’est possible ? Les gens sont tellement habitués à rétrocéder une partie de leurs honoraires que souvent ils n’y croient pas.

Pourtant, le réseau compte aujourd’hui plus de 500 mandataires qui sont tous payés à 100 % de commission.

Le réseau considère le mandataire immobilier comme un vrai chef d’entreprise et vous travaillerez en partenariat avec un réseau et non POUR un réseau.

Le réseau se rémunère sur l’adhésion des mandataires immobiliers et touchera 150 € de frais de dossiers par ventes pour un pack d’outils à 190 € HT.

Le réseau vie très bien comme ça depuis 2009 et paye tous ses agents en 48h dès qu’il a les fonds du notaire.

En revanche, nous sommes très sélectif sur le recrutement. Tout le monde ne rentre pas dans le réseau et encore moins dans mon équipe.

Je refuse des candidats toutes les semaines car nous sommes vraiment à la recherche de personnes avec des projets construits,solides, avec des personnes possédant un vrai esprit entrepreneurial et non des personnes qui se cherchent.

Si vous rentrez dans mon équipe et dans le réseau Expertimo, vous serez votre propre patron et il n’y aura aucun lien de subordination, même officieux que l’on retrouve en agence et dans certains réseaux.

 

Quels conseils donnes-tu aux personnes qui veulent devenir mandataire immobilier ? 

Une introspection

Tout d’abord, il faut faire le point sur sa situation personnelle.

En effet, si vous souhaitez devenir mandataire immobilier,c’est qu’il y a peut-être quelque chose qui ne va pas dans votre situation professionnelle.

Posez-vous la question : est-ce que je veux devenir mandataire immobilier car je suis mal actuellement ou parce que l’immobilier me plait et je veux en faire une carrière ?

Si vous répondez la première réponse, je vous souhaite bon courage.

En effet, ne croyez pas que le métier de mandataire immobilier est facilecontrairement à ce que l’on peut vous faire croire.

Il s’agit tout d’abord d’un vrai métier qui demande de la formation et le secteur est particulièrement concurrentiel.

Si vous vous lancez par dépit, il y a peu de chance que cela fonctionne car la motivation dont vous aurez besoin ne sera pas forcément au rendez-vous.

La formation 

Ce point est très important si vous souhaitez devenir mandataire immobilier.

En effet, beaucoup se lancent sans une réelle formationet échouent en quelques semaines.

Le problème de ce métier est l’absence de filtre à l’entrée de la profession ce qui fait que beaucoup de personnes de lancent sans bagage.

Ces personnes ont peut-être un potentiel, mais il ne sera jamais révélé par manque de formation.

Le métier de mandataire immobilier est très complexe et vous devrez avoir des connaissances sur :

  • La négociation immobilière
  • Le droit (famille, immobilier, urbanisme etc…)
  • Le commercial
  • Les relations humaines
  • La fiscalité immobilière
  • Etc…

Ces connaissances seront indispensables afin de réussir et être crédible auprès de la clientèle.

 

Quelles compétences pour devenir mandataire immobilier ?

L’esprit entrepreneurial 

Si vous venez du monde du salariat, il va falloir que vous changiez totalement votre état d’esprit si vous souhaitez devenir mandataire immobilier.

En effet, tout sera différent. Même le regard de vos amis qui pourront parfois se montrer envieux.

Pour réussir le métier de mandataire immobilier vous devrez avoir l’esprit entrepreneur.

Finit le salaire tous les mois et le 13èmemois. Finit les tickets restaurants et bien sûr finit les liens de subordination.

Vous êtes votre propre chef d’entreprise et personne ne viendra vous dire de vous lever (à part peut-être votre conjoint).

Vous devrez agir comme un vrai chef d’entreprise avec tous les avantages et toutes les contraintes.

Vous devrez avoir une gestion financière annuelle et plus mensuelle, vous ne toucherez plus de salaire mais des commissions qui se matérialiseront par du chiffre d’affaires.

Devenir mandataire immobilier signifie également gérer une entreprise sur le plan fiscal et comptable.

Le relationnel 

En plus des qualités relationnelles indispensables que l’on peut retrouver pour tout métier commercial, elles seront d’autant plus recherchées quand on voir les projets que l’on gère.

En effet, devenir mandataire immobilier permet d’entrée dans l’intimité des clients avec parfois des projets très compliqués.

Le métier de mandataire immobilier vous demandera de l’écoute, de l’attention à vos clients et d’importantes qualités humaines.

Nous gérons parfois des divorces qui se passent très mal, des successions conflictuelles ou autres ventes parfois conflictuelles.

Nous devons absolument mettre le client au centre de l’attention afin qu’il se sente accompagné et écouté.

La confiance se gagne en écoutant le client.

La liberté

Le métier de mandataire immobilier peut être synonyme de liberté. En effet, vous l’avez compris il s’agit d’un travailleur non salarié.

Par contre attention car cette liberté a un prix. D’abord financier car nous sommes plus taxé que les salariés.

Cette liberté à également le prix de travailler dur surtout au début de cotre carrière.

Vous ne devez pas compter vos heures afin de rentrer des mandats et faire du chiffre d’affaire.

Vous serez libre mais attention de l’utiliser à bon escient.

 

Quelles sont les missions du mandataire immobilier ? 

Je vous présente à présent un échantillon des missions les plus classiques du mandataire immobilier.

  • La prospection immobilière
  • Réaliser un avis de valeur
  • Rentrer des mandats pour les vendre
  • Faire les visites
  • Faire un reportage photos
  • Rédiger les annonces immobilières
  • Rapprocher les parties
  • Préparer le dossier de vente
  • Accompagner les parties chez le notaire pour le compromis de vente
  • Le suivi des parties entre le compromis et l’acte
  • Etc…

Ces missions du métier de mandataire immobilier ne sont qu’un échantillon.

Si vous souhaitez devenir mandataire immobilier et avoir plus de renseignement sur le métier, je vous invite à cliquer sur le lien ci-dessus.

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