Renaud de Tilly, la résilience française à New York pour une réussite à l'Américaine

Le 2 mars 2016, Renaud de Tilly arrive à New York avec sa famille. Il connaît déjà l’immobilier et le monde du luxe en France, mais le marché new-yorkais lui est encore étranger. Pendant les premiers mois, il se forme, obtient sa licence et commence à travailler dans une agence immobilière internationale. Il découvre alors un marché où les journées peuvent s’enchaîner au rythme des visites. Il se constitue progressivement un réseau et prend rapidement des responsabilités. Un peu plus d’un an après son arrivée, il devient directeur du bureau new-yorkais de l’agence. Pendant près de trois ans, il encadre une équipe d’agents et développe l’activité.

Puis sa situation personnelle change complètement. Son divorce entraîne également la perte de son visa. Sans autorisation de travail, il doit quitter son poste de directeur. Il doit aussi trouver un nouveau logement et faire face à l’éloignement de ses quatre enfants. « A ce moment-là, j'étais vraiment au plus bas de ma vie », raconte-t-il aujourd’hui. Pour rester aux États-Unis, il choisit alors une voie entrepreneuriale. En février 2018, il crée De Tilly Real Estate et prépare son dossier pour obtenir un visa E-2 d’investisseur. Il lui faut réunir des fonds, engager des salariés et démontrer que son projet peut fonctionner dans la durée. Novembre 2018, le visa est finalement accordé. Entre-temps, il avait dû repartir en France pour son entretien à l’ambassade américaine. « Je suis parti en laissant mes quatre enfants derrière moi », se souvient-il. Il ne savait pas encore s’il pourrait revenir à New York. Quelques jours plus tard, il retrouve ses enfants et une entreprise à faire grandir.

Se faire une place dans l’immobilier new-yorkais

Créer une agence à New York ne suffit pas. Il faut trouver des clients, construire une équipe et surtout comprendre ce qui peut différencier une nouvelle structure dans une ville où l’immobilier est déjà très concurrentiel. Renaud de Tilly choisit rapidement de travailler avec une clientèle française et francophone. Son expérience lui permet aussi d’identifier une difficulté récurrente chez les expatriés,  les démarches immobilières américaines ne correspondent pas toujours aux habitudes françaises. « Je connais les Français et leurs problématiques quand ils arrivent à New York », explique-t-il. Un locataire français qui arrive à New York peut, par exemple, ne pas avoir d’historique de crédit américain ou disposer de documents financiers différents de ceux demandés habituellement par les propriétaires.

L'agence s'est donc développée autour de cet accompagnement, de la constitution des dossiers jusqu'à la négociation. Mais Renaud de Tilly ne veut pas réduire son activité à un service destiné aux Français. Sa connaissance des deux marchés est devenue l’un de ses arguments principaux. « Comment je peux être meilleur que les Américains ? », s’est-il demandé au moment de créer son agence. Sa réponse : connaître parfaitement le marché local, ses contrats et ses règles, tout en comprenant les attentes d’une clientèle internationale. Au fil des années, les recommandations ont pris une place importante dans son développement. Aujourd’hui, l’agence travaille aussi bien avec des particuliers et des familles qu’avec des investisseurs ou des family offices.

De Tilly Real Estate, de New York à Paris

L’aventure new-yorkaise a ensuite dépassé les frontières de la ville. Renaud de Tilly a développé une activité à Paris avec Marius Coulon, qui faisait auparavant partie de son équipe à New York.

L'objectif est notamment d'accompagner des clients américains souhaitant acheter ou investir dans la capitale française. L'agence parisienne fonctionne ainsi dans le prolongement du travail réalisé à New York, avec une clientèle qui circule entre les deux pays. Miami complète aujourd’hui ce réseau grâce à un partenariat avec un courtier local. Pour Renaud de Tilly, ces différentes implantations répondent à une réalité de plus en plus fréquente, certains clients ne se limitent pas à un seul marché et peuvent avoir un projet à New York, à Paris ou en Floride. L'agence organise également des rencontres en France avec des investisseurs et des professionnels afin de présenter les opportunités immobilières américaines. « L’idée est aussi de pouvoir expliquer aux acheteurs en France comment fonctionne réellement l’immobilier aux États-Unis », précise-t-il. « Ce n’est pas le même système, ce ne sont pas les mêmes habitudes. »

Derrière une adresse, une nouvelle vie

Dans son discours, Renaud de Tilly revient souvent à une idée simple, un appartement ne se résume pas à ses mètres carrés. À New York, le choix d’un logement peut déterminer un quotidien entier. Le quartier, le trajet jusqu’au travail, une école, un parc ou encore l’ambiance d’une rue peuvent peser autant que le prix ou la superficie. Cette dimension est devenue une partie importante de son approche. Il se définit d’ailleurs comme « Lifestyle Expert in New York », une manière de souligner que son travail ne consiste pas uniquement à présenter des biens. Son propre parcours donne une résonance particulière à cette vision. Quelques années plus tôt, il cherchait lui-même un nouveau logement et une solution pour reconstruire sa vie professionnelle aux États-Unis. Aujourd’hui, il accompagne à son tour des personnes qui arrivent dans la ville avec un projet de vie à construire.

Continuer à grandir

Renaud de Tilly regarde pourtant déjà vers la suite. Son objectif pour les prochains mois est notamment de renforcer son équipe à New York et de recruter des agents américains expérimentés. Après avoir développé une clientèle largement francophone, il souhaite désormais élargir davantage son activité au marché local. Son parcours new-yorkais aura donc commencé par une installation familiale, avant de passer par une rupture et une période d’incertitude. Il se poursuit aujourd’hui à la tête d’une entreprise qu’il a créée lorsqu’il n’avait plus grand-chose à perdre. MSGL by Jade Fiducial l'a récompensé ce 1er octobre 2026 d'un Trophée Rayonnement français lors de la 4e édition des Trophées des Français de l'Est américain. 

À ses yeux, le plus important n’est finalement pas le nombre de transactions réalisées, mais ce qui reste après une vente ou une location, la confiance d’un client, une recommandation, et parfois une nouvelle histoire qui commence à New York.