Les chasseurs de tête ont-ils disparu ? Entre LinkedIn, IA, réseaux et guerre des talents, le recrutement s’est transformé en véritable Far West. Derrière les cabinets historiques émergent de nouveaux acteurs et de nouvelles règles du jeu. Décryptage d’un métier en pleine mutation.
L’évolution du recrutement et des ressources humaines en Espagne
Traditionnellement, on appelle "chasseur de tête" un professionnel chargé du recrutement de professionnels qualifiés. Un nom étrange : il rappelle les chasseurs de tête de l’Antiquité qui collectionnaient les crânes pour s’approprier des âmes. Il rappelle surtout les chercheurs de prime galopant à la recherche de célèbres hors-la-loi. Des histoires de mondes disparus qui reviendront peut-être… En attendant, les chasseurs d’aujourd’hui s’occupent de recruter pour des entreprises, et leur situation n’est pas simple. LinkedIn a brouillé les cartes. On les a crus disparus ou perdus. Aujourd’hui, ce ne sont plus les mêmes.
À l’origine, ils recherchaient activement des profils de haut niveau, généralement en poste, pour le compte des entreprises. Aujourd’hui, ce sont les cadres et les dirigeants en recherche de développement, de changement, désireux de travailler plus, ou au contraire de travailler moins, qui traquent les recruteurs. Ils idéalisent souvent le chasseur de tête, espérant qu’il saura reconnaître leurs talents et ouvrir les portes secrètes d’un monde sélect réservé aux plus grands.
Les chasseurs de têtes sont souvent perçus comme les gardiens d’une caste inaccessible et stratégique. En vrai, que sont-ils aujourd’hui ? 😊
Origine des chasseurs de tête : naissance d’un métier dans les multinationales
Leur origine :
Après la Première Guerre mondiale, le monde de l’entreprise se transforme. Le patron et ses collaborateurs perdent leur pérennité. Le monde professionnel des multinationales fait naître une nouvelle forme de compétitivité, avec des cadres dynamiques, des agences de com., de pub… Mad Men envahit le paysage de l’entreprise, le réseau familial ne suffit plus. On a besoin d’aide. Mais pas n’importe laquelle.
C’est aux USA qu’apparaît le professionnel dont la valeur ajoutée est qu’il connaît du monde. Son réseau complète celui du client. Son image, sa position sociale et sa capacité à convaincre sont les leviers de sa marque. Il a généralement travaillé dans de grandes multinationales et connaît leurs modes de fonctionnement : la demande du client est avant tout d’aborder de manière confidentielle la personne de son choix.
Les années 70-80 ouvrent le marché européen aux grandes marques anglo-saxonnes. Ils sont peu, ils sont chers, ils ont des marques prestigieuses. Ils sont la porte des grandes corporations dont tout le monde rêve. Ils ne prétendent pas être psychologues, ni experts en compétences, ni en stratégie RH. Ils ont la crédibilité de leurs marques et, comme ils gagnent beaucoup d’argent, ils vont facilement être copiés. Et donc, ils vont changer.
Transformation du recrutement international et du headhunting
Changement de gamme dans les cabinets de recrutement
Les années 80 ont vu se multiplier les cabinets nationaux et internationaux de "head hunting", construisant des strates et des niveaux. Le secteur était juteux et les marques les plus prestigieuses créèrent de nouvelles marques moins prestigieuses mais prestigieuses quand même, pour agrandir leurs territoires. Chaque nouvelle crise économique fait renaître le secteur. Il sombre et renaît plus grand et différent. Les "cabinets de chasse" sont complétés par les "agences de sélection" qui, comme au Far West, publient les annonces. Les changements de gamme supposent l’évolution du métier : les recruteurs s’éloignent de la séduction pour s’ouvrir à l’évaluation. Il leur faut une base de données qu’il faut maintenir à jour. Le territoire s’étend du plus haut au plus bas, et il faut lutter jour à jour pour combattre la concurrence.
Recrutement, LinkedIn et IA : la révolution du XXIe siècle
Le XXIe siècle et Internet ont créé un doute sur l’avenir des recruteurs. La crise de 2008 a réduit leur nombre et baissé les prix. Avec plus de 20 % de chômage, les recruteurs n’avaient plus grand sens. Et après la crise, LinkedIn a effacé les bases de données pendant que le middle management s’embourbait dans l’accélération des changements professionnels. Le télétravail né du Covid a éteint la majeure partie des lumières des grands bureaux du centre-ville et les réseaux sociaux ont tout remis en cause.
Plus besoin d’actualiser la base de données : ce sont les candidats qui s’en occupent. Le monde bascule et c’est aux candidats qu’il appartient de faire briller leur marque personnelle sur les écrans, au même titre que les cabinets qui ont éteint leurs lumières.
Le marché du recrutement aujourd’hui : jungle RH et nouveaux acteurs
La réalité est là : pas plus de dix grands cabinets à référencer sur le marché international. Ils sont encore là, petits et discrets, flottant au milieu d’un autre monde. Leurs concurrents sont l’immense jungle du recrutement, avec des agences qui font de tout, des chasseurs de prime galopant derrière la révolution technologique, les départements RH noyés dans les difficultés croissantes de recrutement, et bien sûr les agences d’intérim (ETT). Ces dernières sont aujourd’hui les seuls vrais acteurs du monde de l’emploi. Elles font partie des plus grosses multinationales de la planète.
Décidément, c’est le Far West.
IA, carrière et futur du travail : comment repenser son parcours professionnel
L’IA vient s’ajouter aux ATS (Applicant Tracking System) et au questionnement des algorithmes. On pense digital… Et au milieu de cette bataille, le réseau reste analogique et se consolide comme un canal conventionnel de gestion de carrière. Le Far West du monde du recrutement fait finalement partie du réseau. Les head hunters ont perdu leurs trônes. Les marques les plus connues sont parfois des chasseurs de prime, et tout professionnel indépendant peut cacher un recruteur. Les applications pour faciliter l’offre et la demande compliquent tout. Les candidats se noient dans les ATS et se perdent dans les conseils de l’IA pour trouver des réponses techniques au lieu de chercher le sens de leur vie professionnelle.
Carrière et expatriation en Espagne : repenser sa trajectoire professionnelle
Les hommes ne sont pas des machines, ni hier ni aujourd’hui. Ce qui semble configurer le monde de demain, c’est qu’on commence à apprendre à réfléchir sur sa carrière, que ce soit de manière analogique ou digitale, en acceptant petit à petit de sortir d’une vision pyramidale du monde professionnel, vision qui a été majoritairement celle des chasseurs de tête. Mais aujourd’hui n’est en tout cas pas encore demain.
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