La chaîne de podcasts SESAME ASIE, partenaire du Petit Journal Shanghai, nous livre le portrait de Sandrine Zerbib, qui a créé sa société Full Jet après 15 ans passé à développer la marque Adidas en Chine.
"La Chine demande flexibilité sur le court terme et vision sur le long terme".
Retrouvez l’épisode en ligne ici.
Principaux sujets abordés dans cet épisode :
- Arriver en Chine en 1994
- Démarrer Adidas en Chine: un head hunter n’aurait même pas lu mon CV
- La Chine demande résistance et ténacité
- A l’époque 1 paire d’Adidas = 1 mois de salaire
- Le consommateur chinois avait peu de moyens mais voulait les meilleurs produits
- Adapter la Stratégie Adidas à la Chine, ancrer dans le sport vs lifestyle, football vs basketball
- Comment développer un réseau de 4000 magasins, mettre en place une "machine" qui puisse scaler
- Après avoir fait tous ces efforts pour comprendre la Chine, vouloir profiter de son essor
- Après 15 ans chez Adidas, passer à son compte, monter Full Jett
- Décider de devenir TP (TMALL Partner), aider des marques étrangères a s’implanter en Chine
- Online, Offline, laisser de côté le online avant d’y revenir par l’omnicanal
- Etre un TP avec un positionnement différent, venir du monde des marques
- Les plateformes e-commerce chinoises sont des écosystèmes complexes
- Développement du shopping ludique / entertainment à l’image du shopping mall américains
- Omnicanal, complexité de la gestion des stocks et du suivi des clients à travers les canaux
- Rachat par Baozun, Vincent Qiu, complémentarité avec Full Jet, avenir dans le premium et le luxe
- Comment les marques étrangères peuvent relever le défi qu’est le marché chinois
- Sortir du lot parmi les 150K marques présentent sur TMALL
- Le luxe en Chine, essor pendant le covid, le consommateur chinois et son évolution
- Profil de Sandrine : https://www.linkedin.com/in/sandrine-zerbib/
SESAME ASIE
Sesame Asie est un podcast consacré aux réussites françaises en région APAC. Nous allons à la rencontre d'entrepreneurs, d'intrapreneurs, d'artistes et d'experts pour découvrir leurs aventures et comprendre les challenges qu'ils ont du relever dans ces pays à la culture si différente. De la startup montée en Chine, aux projets humanitaires en Asie du Sud Est, notre but est de vous faire partager un large volet d'expériences toutes plus enrichissantes les unes que les autres.
Retrouvez tous les épisodes : https://www.sesameasie.com/episodes
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