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Le rosé du “Château de ma mère” à Hong Kong: récit d’une success story

Par Publi-reportage Hong Kong | Publié le 11/06/2019 à 15:05 | Mis à jour le 12/06/2019 à 01:37
Photo : Vines and Terroirs: la Provence à Hong Kong!
vines and terroirs roses hong kong

Valentin Maurel et son associé Charles Soulisse ont fondé Vines and Terroirs, le plus gros importateur de vins rosés en Asie. Pourtant le succès n’était pas acquis d’avance. Récit d’une histoire de famille qui commence sous le soleil de Pagnol.

 

Valentin, comment vous êtes-vous retrouvé en Asie?

Arrivé à Hong Kong pour un stage chez La Carterie en 2010, j'ai commencé à chercher un distributeur pour importer les vins du Château d'Astros, le lieu du tournage du “Château de ma mère" de Marcel Pagnol et qui appartient à ma famille. En effet, face à l'engouement croissant pour les rosés en Europe, j’ai voulu me positionner comme précurseur en Asie où le rosé ne représente que 3% des ventes contre plus de 30% en France! A l'époque, le rosé n'avait même pas de segment dans les menus à Hong Kong et était souvent intégré a la sélection des blancs. Diplôme en poche fin 2012, j’ai donc décidé de m'occuper a 100% de la distribution de nos rosés.

 

vines and terroirs roses hong kong
La fameuse scène du "Château de ma mère" qui se déroule dans le château de la famille de Valentin 

 

Comment s’est faite la rencontre de Charles Soulisse?

J’ai rencontré Charles en 2013. Etant issu d’une famille de propriétaires depuis 20 générations, les Plou, il partageait la même passion que moi pour le rosé et l’envie de se développer en Asie. Ensemble, nous avons créé Vines and Terroirs et rapidement réuni la plus grande sélection de rosés en Asie. Le business model choisi consistait à recréer les conditions qui ont permis le succès du rosé sur la Côte d'Azur: Une promotion dynamique, des événements en rooftops et terrasses baptisés pour l’occasion "Pick your Pink", au bord des piscines des grands hôtels, sur des bateaux ou à la plage. Nos efforts ont payé puisque qu’aujourd’hui une bouteille sur quatre de rosé de Provence est importée par Vines and Terroirs sur un marchés de 6000 sociétés de distribution, rien qu’à Hong Kong. Avec une ouverture au Vietnam cette année, en Chine et à Singapour au travers de partenaires, nous rêvons désormais de colorier la carte de l'Asie en rose. En plus des rosés, Vines and Terroirs représente aujourd'hui 50 vignobles entre la France et l'Italie en rouges, blancs, roses et champagnes.

 

vines and terroirs roses hong kong
Valentin Maurel et Charles Soulisse ont créé Vines and Terroirs qui représente 50 vignobles et la plus large palette de rosés en Asie

 

Que proposez-vous en ce moment pour les amateurs de rosé à Hong Kong?

L’été arrive et il est plus que temps de remplir la cave en faisant de bonnes affaires. Aussi, à l’occasion de la Journée Internationale du rosé, le 28 juin 2019, nous offrons une promotion à HKD 600 pour la caisse "Pick your Pink" comprenant 6 rosés différents pour vous aider à choisir votre vin favori pour l’été. Si vous avez déjà sélectionné votre rosé parmi notre sélection, nous serons ravis de vous offrir la 6ème bouteille pour cinq achetées!

Découvrez le catalogue en cliquant ici

Pour avoir accès à cette promotion vous pouvez envoyer un email à valentin@vinesandterroirs.com avec le code #internationalroseday ou me contacter par whatsapp 56902924.

 

vines and terroirs roses hong kong
La cuvée du "Château de ma mère"

 

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