Forte de plus de 200 ans d’histoire, la maison française de parfum Marcus Spurway a officialisé début mars 2026 son lancement au Portugal, après une première phase de présence d´un an. A cette occasion Lepetitjournal s´est entretenu avec la directrice commerciale de la société, Ouahiba Kafsi qui au cours de cet entretien revient sur l´histoire, les valeurs et les projets de développement de la marque Spurway.
Rendre le parfum de niche accessible
Née à Cannes, la maison s’est d’abord illustrée dans un cercle exclusif, lié notamment au Festival de Cannes et à une clientèle prestigieuse, dont la Reine d’Angleterre. Rachetée il y a quinze ans, elle a amorcé un virage : « démocratiser le parfum de niche. Les créations sont ainsi proposées à partir de 50 euros les 50 ml, ce qui permet à un public plus large d’accéder à des fragrances de qualité » déclare Ouahiba Kafsi.
Création et expérience au cœur de l’offre
Aujourd´hui la société Marcus Spurway installée à Grasse, la capitale mondiale du parfum, a gardé un héritage artisanal. La marque Spurway se distingue par sa capacité de création, avec un “nez” intégré, et par l’élargissement de son offre vers les cosmétiques et les produits d’ambiance. Elle mise également sur l’innovation, notamment avec le parfum sur mesure à domicile. « Nous proposons une expérience unique, où chacun peut créer son « parfum signature » : Il s’agit d’ateliers organisés à domicile. Les clientes créent leur propre fragrance accompagnées de nos conseillères, qui sont formées via notre académie « Parfumeurs Créateurs ». À l’issue de l’atelier, elles repartent avec leur parfum signature », souligne la représentante de la marque.
Le Portugal : une implantation stratégique
« Après un an au Portugal, nous avons déjà une trentaine de conseillères avec un objectif d’une centaine d’ici fin d’année 2026 sur tout le territoire » précise Ouahiba Kafsi. Déjà implantée en France, en Belgique, en Outre-mer : en Guadeloupe, Martinique, Guyane et à La Réunion ainsi qu’au Maroc et en Tunisie, l’entreprise poursuit son expansion internationale. Le choix du Portugal repose sur « une opportunité de rencontre » avec des partenaires locaux désireux de développer la marque.
Un modèle fondé sur la vente directe
La stratégie repose sur la vente à domicile. « Nous n’avons pas de boutiques physiques, ce sont nos conseillères qui portent la marque », explique-t-elle. Ce modèle favorise proximité et diffusion. Avec 4 800 ambassadeurs dans les marchés où elle s´est développée, la marque prévoit aussi l’ouverture de 200 postes au Portugal pour soutenir sa croissance.
Un marché porteur et des opportunités
Le Portugal est perçu comme un marché dynamique pour la vente directe. « C’est un canal qui fonctionne très bien ici », affirme la responsable. Au-delà du développement commercial, la marque met en avant les opportunités professionnelles offertes : « permettre à chacun de développer une activité et d’améliorer son quotidien sans investissement ».
Avec une stratégie mêlant expansion, innovation et accessibilité, la marque entend s’installer durablement au Portugal et y renforcer sa présence.
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