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FRANKLIN – Une entreprise française protège le Mexique contre la foudre

Par Lepetitjournal Mexico | Publié le 11/11/2015 à 16:46 | Mis à jour le 11/11/2015 à 17:14

Spécialiste de la protection contre la foudre, l'entreprise Franklin France, implantée au Mexique, ne doit pas son succès au hasard. La France a en effet un savoir-faire reconnu en matière de paratonnerres et le Mexique est un pays demandeur de ce type de technologie. Le Petit Journal de Mexico a rencontré Vanessa Touaiher, chargée d'affaire du groupe Franklin France en Amérique latine et Nicolas Alnet, responsable technique et commercial de l'entreprise en France métropolitaine.«La foudre, malgré ses dangers, est un phénomène naturel qui se laisse diriger assez facilement quand on se plie à ses désirs» aime-t-on raconter au sein de Franklin France. Depuis 1980, l'entreprise française poursuit un objectif ambitieux : contrôler l'orage à l'échelle mondiale. Aussi, pour relever un tel défi, le savoir-faire, la recherche et l'innovation sont des alliés de choix.

Le savoir-faire français, une expertise reconnue internationalement
«La France est le premier pays à s'être lancé dans la fabrication de paratonnerres à dispositif d'amorçage, explique Vanessa Touaiher, chargée d'affaire du groupe Franklin France en Amérique latine, et, même si aujourd'hui elle est concurrencée par d'autres pays, elle reste le pays leader en la matière grâce à la reconnaissance de son savoir-faire au niveau international.» S'appuyant sur ce savoir-faire reconnu mondialement, l'entreprise Franklin France s'est développée dans le monde entier. Basée en région parisienne, la société dispose également de bureaux représentatifs au Mexique, en Chine, au Sénégal ou encore, depuis peu, en Thaïlande. Depuis sa création, en 1980, elle a ainsi inondé le monde de plus de 72 000 paratonnerres et affiche aujourd'hui fièrement un chiffre d'affaire annuel d'environ 12 millions d'euros.

Le Mexique, un pays exposé à la foudre
Soucieuse de préserver, d'incarner et promouvoir ce savoir-faire français internationalement, dès sa création, en 1980, l'entreprise Frankin France a cherché à exporter ses produits au Mexique par le biais d'un distributeur. «Ce fut une trés bonne idée ! Aujourd'hui, nous sommes leader sur le marché des paratonnerres» se félicitent Vanessa Touaiher et Nicolas Alnet, responsable technique et commercial de l'entreprise en France métropolitaine. 
Se?minaire de pre?sentation de l'ACTIVE 4D avec les clients d'Ame?rique Latine au NH hotel (Franlin France)

Il faut dire que le distributeur mexicain a su s'imposer comme «expert de la foudre» en proposant une offre globale et a été visionnaire puisque, dans les années 1980, le marché des paratonnerres était totalement inexistant au Mexique. Avec le recul, compte tenu de la localisation géographique du pays, il n'y a rien d'étonnant dans le succès de Franklin France au Mexique. «Proche de l'équateur, le pays est en effet très exposé à la foudre, explique Vanessa Touaiher, et le nombre de jours d'orage par an peut aller jusqu'à deux cent.»
En une trentaine d'année, l'entreprise Franklin France a ainsi vendu pas moins de 13 000 paratonnerres aux entreprises mexicaines comme la chaine de supermarchés Walmart ou encore les hôtels Barcelo. Elle reste le numéro 1 sur le marché et ce, malgré l'arrivée récente de concurrents français, espagnols ou nationaux. Pour aider le distributeur mexicain et faciliter la communication avec ses clients, l'entreprise française s'est même dotée en avril 2012, d'un bureau au Mexique. Un avantage supplémentaire vis-à-vis de ses concurrents puisqu'elle est ainsi le seul fabriquant présent localement.

L'innovation, le maître mot pour conserver cette place de leader
Cette place de leader sur le marché mexicain, Franklin France compte bien la garder. Aussi, ne pouvant plus se vanter d'être la seule sur le marché des paratonnerres, c'est par l'innovation qu'elle se démarque. C'est la raison même de la venue de Nicolas Alnet au Mexique. Jeudi, l'entreprise lance en effet le premier paratonnerre connecté : «l'active 4D». Un procédé unique et innovant qui condense en fait une multitude de fonctions, jusque là séparées dans différents appareils, en un seul et même produit. «L'active 4D» propose notamment un système préventif d'avertisseur d'orage, un compteur de coups de foudre intelligent et un système d'analyse à distance permettant de contrôler, suivre et paramétrer le paratonnerre à distance et en temps réel grâce à un logiciel créé à cet effet. Une première mondiale !

Margot Cariou (Lepetitjournal.com/mexico) Mercredi 11 novembre 2015

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