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WITCKL - De l'importance du networking

Par Lepetitjournal Kuala Lumpur | Publié le 10/11/2014 à 22:00 | Mis à jour le 11/11/2014 à 06:37

A travers des réseaux sociaux professionnels comme Linkedin, des organisations ou des réunions, comme celles organisées par Work in the City KL qui se retrouvait ce mardi là pour son rendez-vous mensuel, plus que jamais le networking, ou littéralement le réseautage d'affaires, a le vent en poupe. Se constituer un réseau, créer un échange, a bien plus d'importance que ce qu'il n'y paraît.

?Savez vous que 25% du chiffre d'affaires d'une entreprise vient directement du réseau de son dirigeant et ce pourcentage peut s'élever à 70% dans le cas d'un indépendant ?? écrivait Olivier Sarezinski, co-fondateur d'un site qui crée des évènements de networking. Ce soir là, c'est Sparkling Expats, une équipe de quatre coaches, qui a brossé une première approche de la valeur du réseau et de comment l'appréhender.

Le Networking est ?ce qui m'a construit?

?Ce que je suis actuellement c'est grâce à mon réseau. C'est grâce à lui que j'ai changé de parcours, trouvé mes emplois en France?, évoque Nadège. C'est aussi lui qui lui a apporté le soutien nécessaire lorsqu'elle s'est lancée dans Sparkling Expats. Mais le Networking est basé avant tout sur un échange et sur la réciprocité, ainsi Nadège souligne qu'elle a elle aussi aidé d'autres personnes de son réseau à trouver un emploi.

Et elle rappelle que parfois, le networking est là où on ne l'attend pas. ?Qui est selon vous le meilleur networker au monde ?? lance t-elle à une salle attentive. ?Les enfants, lorsqu'ils jouent, qu'ils parlent, écoutent, échangent. Ils n'ont pas peur du regard de l'autre, ils sont authentiques. Lorsque l'on crée une relation, on doit communiquer avec confiance, amitié et passion?.

Quel type de networker êtes-vous?

Marie-Laure explique quant à elle qu'il y a différents profils de networkers. ?L'objectif n'est pas de caser chacun dans une petite case mais de bien identifier comment on fonctionne, car cela permet de mieux comprendre l'autre. Il faut donc aborder différents profils et comprendre comment les appréhender?. Extraverti ou introverti, votre interlocuteur peut avoir une approche de son environnement différente et donc être plus dans un besoin de s'exprimer ou à l'inverse, plus dans un besoin d'écouter. Dans tous les cas, il faut ?savoir être à l'écoute? de ces différents mode de fonctionnement, sans les juger et donc adopter différentes techniques de réseautage. ?Alors que l'un connaît beaucoup de monde, l'autre tâte le terrain. Il n'y a pas de bon ou de mauvais profils?. La vraie question au contraire à se poser est ?que fait-on de ce Networking ??.

Etre authentique

Mais le ?succès du Networking dépend surtout de l'état d'esprit dans lequel on va intervenir? glisse Marianne. ?Il faut profiter de chaque instant et être la première à tendre la main?. En effet, le Networking est aussi quelque chose qui se vit au quotidien et non pas uniquement à travers des rendez-vous qui y sont dédiés. Marianne explique qu'il ne faut pas hésiter à partager, en se disant que l'expérience de chacun ainsi que ses connaissances, peuvent servir à d'autres. L'important c'est d'aller tout doucement et d'évoluer d'abord dans sa zone de confort. ?Si vous n'êtes pas très à l'aise avec l'anglais, les Brickladies ne seront pas l'idéal pour commencer?. Mais l'idée reste d'entreprendre une démarche sur le long terme ?on crée avant tout une relation?.

***

Le 28 novembre une série d'ateliers démarrera, en français puis en anglais. L'objectif étant de donner des outils pour être à l'aise et avancer plus vite dans le Networking.

Pour plus de renseignements : contact@sparklingexpats.com

Vous souhaitez rejoindre Work in the City KL ? La prochaine réunion se tiendra le 9 décembre. Pour les contacter :  workinthecitykl@gmail.com.

Suivez les sur Facebook.

 

Alexandra Le Vaillant (www.lepetitjournal.com/kuala-lumpur.html) mardi 11 novembre 2014

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