Samedi 17 avril 2021

AGNES LOPEZ CRUZ : « Au FBC, nous aidons les entreprises françaises avec professionnalisme, passion et conviction ! »

Par French Business Council | Publié le 17/08/2016 à 13:17 | Mis à jour le 09/02/2018 à 08:16
AGNES LOPEZ CRUZ

Agnès Lopez Cruz est la pétulante Directrice du French Business Council de Dubaï et des Emirats du Nord (appelé aussi FBC), qui fait partie du réseau des 113 Chambres de Commerce Françaises à l’International et qu’elle dirige depuis près de 3 ans. Elle en a passé la porte pour la première fois en 2008 ! Comme tout le monde, elle venait pour déposer son CV, et y a finalement été embauchée pour des missions de prospection en freelance dans les nouvelles technologies, secteur dans lequel elle avait fait carrière précédemment. A l’époque on lui propose alors de prendre la tête du département « appui aux entreprises ». Année après année, elle a su imposer son professionnalisme et sa passion et avec ses collègues faire petit à petit du FBC un acteur incontournable pour les entreprises françaises souhaitant se développer localement.

Quel est le rôle du French Business Council (FBC)?

Une des  principales missions du FBC est de dynamiser la communauté d’affaires locale. Le FBC de Dubaï et des Emirats du Nord joue ainsi un rôle de « plate-forme » permettant aux sociétés déjà implantées de développer leur réseau sur les secteurs qui les intéressent, et d’acquérir ou mettre à jour leurs connaissances. Nous organisons chaque année plus de 80 évènements, non seulement de networking, mais aussi sur des sujets pointus liées au cadre des affaires ou bien encore relatifs au potentiel des pays de la zone, puisque Dubai est un «  Hub » régional. Nous avons d’ailleurs à plusieurs reprises organisé des missions de prospection pour nos membres sur des marchés réputés plus difficiles à approcher comme le Kurdistan irakien ou encore l’Iran où nous sommes encore récemment allés en décembre dernier, avec une délégation d’une vingtaine d’entreprises. Une autre de nos missions est également d’aider les entreprises encore en France à développer leurs affaires sur les Emirats : nous procédons dans un premier temps à une analyse de leur potentiel,  les assistons dans l’élaboration de leur stratégie commerciale, leur organisons des programmes de rendez-vous d’affaires et les conseillons sur leurs projets d’implantation. 

Nous disposons aussi d’un business center de 14 postes ou nous hébergeons majoritairement des VIE que nous encadrons. J’en ai vu passer plus d’une quarantaine depuis mes débuts au FBC, et beaucoup d’entre eux sont toujours sur la zone avec des postes à responsabilités, de vraies « success stories »  dont nous sommes fiers !

 Quels sont les secteurs de prédilection sur Dubai et les Emirats du Nord ?

Notre très efficace équipe du département « appui aux entreprises » est capable de travailler sur quasiment tous les secteurs, mais nous en avons toutefois sélectionné 6, qui sont particulièrement porteurs, et avons créé des comités dédiés : développement durable, nouvelles technologies, santé, industrie agroalimentaire, luxe et retail, et construction. Nous travaillons actuellement sur le lancement d’un nouveau  comité transport et logistique avant Ramadan. 

Le FBC est-il seulement là pour proposer des services aux entreprises françaises, ou avez-vous un autre rôle ?

Nous avons plusieurs autres cordes à notre arc !

Tout d’ abord le FBC est un véritable outil de lobbying vis-à-vis des autorités locales et family business. Nous sommes en effet sous le sponsoring direct de la Dubai Chamber, ce qui nous confère une « double casquette  franco-émirienne » bien utile pour avoir nos introductions auprès des principaux acteurs locaux publics ou privés ! Les grandes familles locales commencent naturellement à nous solliciter pour que nous les aidions à trouver des partenaires français aux Emirats ou en France, c’est bon signe !

En outre, nous avons  un service d’aide au recrutement, qui permet aux entreprises de trouver de nouveaux talents. Nous conseillons aussi les chercheurs d’emploi français qui arrivent aux Emirats même si il faut bien comprendre que le FBC est une association privée locale et non une annexe de Pôle Emploi ! Grâce aux « mini CVs » que nous envoyons tous les mois et nos « job dating days » (événements de networking entre candidats et employeurs), nous réussissons à placer des dizaines de chercheurs d’emplois chaque année. 

Une autre offre originale que nous proposons dans notre gamme de services est le programme de « découverte de l’environnement des affaires » qui s’adresse aux grandes écoles de commerce et d’ingénieurs. Elle permet aux étudiants de découvrir les Emirats et le Qatar sous un angle business, l’espace d’une semaine et leur donner quelques clefs de compréhension sur la zone. 

Comment se positionnent les entreprises françaises sur le marché local ?

Le savoir-faire  français est reconnu dans de nombreux secteurs mais la concurrence de pays émergents (Chine, Inde…) tout comme de nos voisins européens (Allemagne, Grande-Bretagne, Italie …) est féroce. Les Emirats ne sont plus l’Eldorado d’il y a quelques années ! Je dirais qu’il y a de la place pour l’innovation et les produits et services de niche sur les secteurs précédemment cités. Les entreprises qui ont une stratégie à l’export et se donnent les moyens de leurs ambitions y arrivent et nous avons d’ailleurs de beaux exemples parmi nos membres start-ups ou TPE. Nous remettrons ainsi le premier « French Creative entrepreneur award » lors de notre grand Gala annuel le 21 avril prochain. Le Gala aura d’ailleurs pour thème « So French, So Creative ! », et il y aura plus de 1000 invités, qui seront reçus dans un cadre festif et très glamour !

Je dirai pour conclure que les Emirats, et tout particulièrement Dubai, font preuve d’un dynamisme qu’on trouve rarement ailleurs et qui est d’autant plus remarquable dans le contexte économique que connait la zone actuellement avec la baisse du cours du baril.  Le projet Dubai Expo 2020 est passionnant et contribue largement à cet élan qui nous porte tous au quotidien !

Le 21 avril prochain, ne manquez pas l’exceptionnel Gala annuel du FBC, sur le thème « So French, so Creative ! » à The Address Montgomerie! Réservation ici

French Business Council (en face de l’Alliance Française)

Oud Metha Road, 18th Street / +971 (0)4 312 67 00

fbc@fbcdubai.com

Camille RENAUDIN (lepetitjournal.com/dubai) rediffusion du 28 février 2016 

 

 

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