Nous sommes nombreuses à nous être lancées en tant que coach et rapidement nous nous sommes posé la question : « comment vendre ses services ». Or loin de nous l'idée de vendre nos services, nous voulons que nos clients viennent facilement à nous et que nous puissions les aider avec tout notre c?ur et nos compétences. Voici 3 stratégies efficaces que vous pouvez mettre en place dès aujourd'hui.
1) Ayez un titre de métier clair, spécifique et orienté solutions
Ne vous présentez plus comme une coach, vous êtes une professionnelle qui sait faire quelque chose que vos futurs clients aimeraient également savoir-faire/réussir. Identifiez ce que vous aimez faire/ce que vous faites naturellement et ceci, quel que soit le pays dans lequel vous vivez. Ceci, associé à votre posture et vos outils de coach fera la différence : votre formation de coach sera un moyen et plus une fin en soi.
Aussi, soyez honnête avec vous-même et définissez quel est le profil de client avec lequel vous aimez le plus travailler.
Formulez une phrase de présentation qui associe le profil de votre cliente avec le résultat que vous l'aiderez à obtenir et le tour est joué !
2) Faites de vos clients « all around the world », une priorité
Vous avez également envie, j'en suis sure, que votre activité soit portable, alors, pensez « all around the world » par rapport à votre visibilité. Vos clients sont partout. Vos services doivent être connu localement et via internet afin que vous soyez incontournable pour vos clients.
Pensez global et soyez focalisée sur votre réel désir de vivre de votre activité. Ceci demande du travail et de l'organisation. Votre priorité doit être claire pour vous et votre organisation doit être en cohérence.
3) Soyez vous-même et de plus en plus
Bien sûr que vous n'êtes pas la seule sur votre marché?.cela ne doit pas vous empêcher de créer votre propre chemin. C'est ce chemin que VOS clients voudront emprunter même s'il y a d'autres professionnels sur le même créneau. Donnez-vous la permission d'être vous-même et co-créer avec vos clients idéaux, l'évolution que vos services doivent prendre afin d'aider de plus en plus de clients.
Delphine Boileau-Terrien (www.lepetitjournal.com) lundi 27 mars 2017
À propos de l'auteure : experte auprès des Femmes & Hommes qui veulent vivre du job qui leur colle à la peau sans avoir à se vendre. Delphine possède plus de 15 ans d'expérience professionnelle en transition de carrière et mobilité internationale. Fondatrice du cabinet Femmes de challenges, formée au Canada et en France, elle accompagne ceux qui veulent se réaliser professionnellement.
Retrouvez plus d'informations sur son site Internet : www.femmesdechallenges.com
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